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乐商巨子白手起家


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关键字:乐商巨子白手起家 2007-12-19

 
乐商巨子 白手起家
 如果您对摇滚乐有所了解,就会对阿曼德· 斯考布奥克的“吉它屋”感兴趣。“吉它屋”位于纽约罗切斯特,是一家世界著名的音乐商店。它销售各种高档吉它、著名乐手用过的二手吉它等物,吸引着无数世界各地的乐迷千里迢迢来到罗切斯特。
  我第一次到“吉它屋”,感到很吃惊。只见像厂房一样的销售大厅里,地上、台子上码放着各种各样唱片、CD、DVD,墙上贴满了不同乐队的广告招贴画,不少是世界著名乐队并有乐手亲笔签名。钉在墙上印有不同乐队名字的T恤衫,老板和世界著名乐队商店的合影老照片,一面写满世界著名乐手签名的墙,“猫王”演出时穿过的皮裤,以及上万各种类型的吉它,还有记录辉煌销售业绩、镶在镜框里的乐器制造商颁发的金制、银制唱片,使这里成了一个独特的摇滚博物馆,“吉它屋”每件物品都记录着摇滚的发展,充沛着连绵不断的摇滚激情。
   我常到“吉它屋”为儿子购买摇滚CD,就认识了店的老板阿曼德先生。
  一个星期天的下午,店里的顾客不多,我就和他聊了起来。回忆往事,让他感到满足,早年的件件小事仿佛又浮现在他的眼前。
  阿曼德先生生于美国纽约罗切斯特,62岁,中等身材,卷曲蓬乱的头发,看起来有些发福,可讲起话来底气十足,磁性四射。他年轻时痴迷音乐,靠自学,弹一手好吉它。那时,他家很穷,他就做吉它,卖了吉它换面包吃。“吉它屋”是阿曼德先生和他的两个兄弟从1964年开始经营的。起初,店很小,像一个首饰店,白天卖吉它,晚上只能睡地上,经营十分困难。有些来买吉它的年轻人也很穷,他们就拿来食品换走想要的吉它。60年代初,英国的“甲壳虫”乐队的音乐传入美国,产生巨大影响,美国的摇滚乐开始蓬勃发展,许多人到店里买吉它,买唱片,吉它的销售进入了一个黄金时代。那时,他代理世界各地生产厂商的吉它,卖的都是低档吉它,不求质量高,只求销售量大。经历过苦难,对他来说,赚钱是最重要的,然后才是成就音乐理想。
  谈到早期生活,阿曼德先生最精彩的一句话是:“那时,我们没饭吃,但活得很酷、很诚实、很直爽,而且,工作极其刻苦。我喜欢那样的生活。” 他从没上过大学,社会让他学到许多东西,让他成为自学成才的典范。
  以吉它交朋友,是他成功的秘密。和普通商店不同,到“吉它屋”来的人多数是乐迷,阿曼德先生喜欢和他们聊音乐、谈吉它,许多人成为他的朋友。现在已大红大紫的世界著名摇滚乐队 Metallica 的乐手,当年就常逛“吉它屋”,那时他们还没名,也很穷,他们是在罗切斯特录制的第一张唱片。几年前,当 Metallica 乐队到罗切斯特举行商业演出后,又在晚上11点,在“吉它屋”和无数乐迷度过了一个啤酒加音乐的狂欢之夜。从当年默默无闻,到成为音乐的巨人,阿曼德先生和 Metallica 乐队都经历了艰难的创业期,他们之间的友谊却一直没有中断过。
  “吉它屋”有5个阴暗的储藏室,里面是堆积如山的音乐会T恤衫,新的、用过的CD盒,上万种各类吉它。阿曼德先生的经营理念与其他音乐商店不同,他不把乐器锁在玻璃柜里,而是鼓励顾客试弹,他甚至开辟了一个特殊区域,供试弹的人可以用最大的音量,尽情发挥他们的演奏技巧。他把商店变成了音乐的殿堂,到这里就会很快融入到音乐的气氛里。
  现在,“吉它屋”每年的销售额超过700万美元,最贵的一把吉它曾卖到4万美元。店里雇用20名员工,他们都是学音乐专业的,有些以前在这里打过工的人,以后成了著名乐手。尽管阿曼德先生头发已经全白,他依然耕耘在摇滚的世界里。他在店的地下室建了一个一流水平的录音室,许多乐队为能在“吉它屋”进行首次录音而骄傲,他们知道,这是他们走向成功的第一步。鼓励新乐手在“吉它屋”的舞台上演唱,为远道而来的乐队进行咨询,这些都是阿曼德先生的日常工作。同时,他自己也写词谱曲。他的夫人是一位钢琴手,他们有三个儿子,一个女儿,也都是学音乐的。
  阿曼德先生是一个很安静的人,工作勤恳成了他的习惯,尽管他已是亿万富翁,可他还是每天到店里看看,这已成他的嗜好。他的另一个嗜好是,夜深人静时,独自一人在街上散步,听风吹、听鸟鸣,他的很多奇想都是产生于那样的时刻。阿曼德是一个依恋故土的人,不喜欢旅游,他只为寻找某件稀有乐器,而到某地或某个国家去,从来也不为旅游而旅游。
  我很想知道“吉它屋”是否卖过中国的乐器,他告诉我,曾经卖过但很少。他觉得,古筝、古琴乐极有东方的韵味,代表了东方的音乐灵魂,很优美。
  我问他是怎样看待古典音乐和现代音乐的?他认为,要知道音乐的发展和扩大眼界,了解古典音乐很重要,所有的现代音乐都会多少借鉴古典音乐,好的音乐是一种再创造,它是一种媒体,传达音乐家的某种情绪,这种情绪随着音乐的流传而蔓延,并可以一代一代地传下去。阿曼德很喜欢布鲁斯、老式摇滚和爵士乐。他接触过许多世界顶级乐队,很多乐手都是他的朋友。他认为,一个乐队成功,音乐很重要,乐手之间的理解和支持更重要,特别是在早期,成名之前。一旦成名,往往是巨大的经济利益把乐手捆绑在一起了。
  当我问他,“音乐、金钱、家庭、朋友,哪样对你最重要?”他出乎我的意料地说:“家庭。”我看着他平静的脸说:“我猜你会说音乐,因为它从过去到今天一直伴随着你。”“你猜得没错。但是,如果没有早年我母亲的支持,没有今天我夫人和孩子的支持,我不可能有今天。”他用低沉的语调讲着,让人感到很真诚。
  我与阿曼德先生一起在他的音乐“城堡”中漫游,看着一把把造型各异、金光闪亮、价格昂贵的吉它,深深地感受到阿曼德和他的乐器商店已融为一体,成为一座记录当代美国音乐发展的丰碑。

乐商巨子白手起家

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