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勇气创奇迹


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关键字:勇气创奇迹 2007-12-19

 
勇气创奇迹
  现实生活中不少事情不是因为难以做到我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。只有不畏艰辛,充满自信,才能获得更大的成功。
  
  无名小卒勇对名人
  
   杰夫·荷伊开始做生意不久,就听说百事可乐的总裁要到科罗拉多大学来演讲。杰夫便大胆地找到为他安排行程的人,希望能找个时间和卡尔·威勒欧普会面。可是那个人告诉杰夫,总裁的行程安排得很紧凑,顶多只能在演讲完后的15分钟与杰夫碰面。
  于是,在卡尔·威勒欧普演讲的那天早晨,杰夫就到科罗拉多大学的礼堂外苦等。
  卡尔·威勒欧普演讲的声音不断地从里面传来,不知过了多久,杰夫猛然惊觉,预定的时间已经到了,但是他的演讲还没有结束,已经多讲了5分钟。也就是说,自己和威勒欧普会面的时间只剩下10分钟了,他必须当机立断,做个决定。
  他拿出自己的名片,在背面写道:您下午两点半和杰夫·荷伊有约。然后他做个深呼吸,推开礼堂的大门,直接从中间的走道向他走去。
  威勒欧普先生本来还在演讲,见他走近,便停了下来。杰夫把名片递给他,随即转身从原路走出来,还没走到门边,就听到威勒欧普先生告诉台下的听众,说时间到了,他谢谢大家来听他演讲,祝大家好运。说完,他就走到外面杰夫坐的地方。
  此时,杰夫坐在那里,全身神经紧绷,连呼吸都好像停止了。
  威勒欧普先生看看名片,接着看着他说:“让我猜猜看,你就是杰夫。”这样,他们就在学校里找了一个地方,畅谈了一番。
  结果他们谈了整整30分钟。威勒欧普先生不但花费宝贵的时间告诉他许多精彩动人的故事,而且还邀他到纽约去拜访他和他的工作伙伴。不过,他赐给杰夫最珍贵的东西,还是鼓励他继续发挥先前那种大无畏的勇气。他说,商业界或者其他任何地方,所需要的就是勇气,你希望做成什么事的时候,就需要有勇气采取行动,否则终将一事无成。
  我们每个人的脑海里都有很多美妙的计划,可是又有多少人有勇气将这些都变成现实呢?
  
  把斧子卖给布什总统
  
  2000年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,便把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他,这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机推销给尼克松以来,又一名学员获得如此高的荣誉。
  布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。
  克林顿当政期间,他们出了一道题目:请把一条三角内裤推销给克林顿。8年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给布什总统。
  鉴于前8年的失败和教训,许多学员知难而退。有的学员甚至认为,这道实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果,因为现任总统什么都不缺;即使缺少,也不用他们亲自购买;再退一步,即使他们亲自购买,也不一定买你的。
  然而乔治·赫伯特却做到了,并且还不费力气。一位记者在采访他时,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一处农场,那里长着许多树,于是我给他写了一封信,说‘有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。如果您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”
  乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候表示:金靴奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以万计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直寻找这样一个人:这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而失去自信。
  


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