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无须回避你的优秀


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关键字:无须回避你的优秀 2006-9-28

 

(2004年3月 作者:旭川)

在一般人的眼里,白宁的行为方式和语言方式都有点另类。

在北美华人圈中,白宁创办的企业颇有名气。对此他也从不谦虚:“那当然,是最成功的企业。”的确,一个拥有着数亿资产,管理着包括海外服务中心、学院、报纸、广告公司、餐饮连锁店等诸多企业的人绝对有理由自豪。

白宁高高的个子,戴着一副大大的白边眼镜,喜欢穿一身笔挺的黑西服。

“我就是优秀的,有什么可回避的?”白宁的这种说话方式与他多年在国外生存的经历不无关系。“你要是总以我们中国人的思维方式跟人家交流,本来懂的东西谦虚一下说不懂,本来能办的事谦虚一把说试试,人家会以为你不行,不给你机会。更何况我们在那里是亚文化圈的人。”面对这样一个侃侃而谈的极度自信的人,一般人可能无法想像,眼前这个成功人士就是十多年前那个成天想着什么时候去码头扛包做苦力的年轻人。

从“扛包工”到办舞会赚钱

1989年,从清华管理学院研究生毕业以后,白宁被分配到建设银行总行。当时根据国家规定,分配到国家机构的大学生第一年要下放实习。白宁去的是房山县支行。相对来说,当时在支行的业务时间较多,很多人就用这些闲暇时间来打牌消遣,日子算是过得挺舒服。

但这种生活无法让白宁安心。因为无法忍受无所事事的生活,他买了一大箱考托福的书,没日没夜地读,在接下来的考试中顺利地过了关。

但当时,由于北京地区GRE漏题,美国方面取消了所有考生的GRE分数,也停发了奖学金,白宁只好放弃了自己报读的美国名校,选择了有奖学金的加拿大学校。

因为只得到一年的奖学金,白宁心里很担忧,不知道自己能不能顺利地完成留学生涯。在离开家乡去加拿大的时候,他做了吃苦的打算,甚至连打工的衣服都买了几件。当时他心想,要是实在不行了,就到码头扛包去。

事实上,到了加拿大,白宁并没有很大的压力,学习很轻松,奖学金也顺利地继续拿到。于是,无法闲下来的他开始在读书之余研究当地的广告。对于身处异地的他而言,看广告是一种消遣,也是一种机会,聪明人总能从那里得到自己想要的各种各样的信息。

白宁当时发现的第一个信息就是办舞会。为了学习经验,他花了18加币买了一张学校舞会的门票。进门之后简直被惊呆了:好家伙,足足有四五百人!仔细一算,光门票收入就有9000多加币。不得了啊!

从舞会出来,白宁立刻向酒店管理人员咨询了场地、音响等方面的费用情况,然后说服一个清华校友做合伙人,开始筹划,租场地、发广告,跑遍了整个温哥华。

这次努力的最后的结果是,他们忙了半天总共才卖出三十多张票。最后,没办法,只能想办法把大场地改为小场地,即便如此,还是赔了4000加币。这笔钱对于两个合伙人而言,几乎是他们的全部积蓄。

机会是不可替代的财富

从办舞会得到教训的白宁并没有消沉,反而更加积极起来。经过认真的思考,他得出了结论,知道自己从事商业活动的最好突破口就是“加中交往”。

因为白宁对加拿大和中国的社会情况都比较了解,所以常常有朋友向白宁咨询。有人说“我母亲想来看我”,或者说“我想去美国”,或者问“到哪个学校好”,白宁总是很热心地帮助他们,于是后来有些人就说,要不干脆帮我把手续办办吧?白宁也就答应了,一开始因为都是朋友,就不收费,但是后来找的人越来越多,不光是温哥华的、多伦多的、美国的,甚至还有国内的朋友打长途电话找上门来,白宁便不得不开始收费了。再后来,市场越来越大,白宁一个人实在忙不过来了,就注册了一家“海外移民服务中心”。公司运作得比较顺利,一年之内发展到十几号人。公司成立之初,白宁给5年后的它定位是能够拥有3个大律师2个签证官。实际上一年后就已经达到了,其中还包括了5位加拿大本土的专业人士。

做咨询成功后,白宁开始想办一家属于自己的旅行社。

但白宁知道,新开一家旅行社对于刚起步不久的公司来说压力太大了。经过几天的反复思考,白宁忽然有了灵感:为什么不低价收购一家现在已经很不错的旅行社呢?

想法一出来,白宁马上想到了加拿大天鹅国际旅行社,这是温哥华最大的旅行社之一,很有名气。当时那个老板已经60多岁了,也有意想要退休,正想找一个适合的人把这个旅行社继续做下去!因此,他一听完这个小伙子的话,马上拍板,笑呵呵地说:“为什么不可以呢!”

此后,白宁的事业进展迅速,不仅发展壮大了咨询公司,而且还与全美最优秀的理工学府之一的纽约理工学院签订了协议,创办该校在温哥华的分校——加拿大派特森学院;创办了温哥华第一张面向华人读者的、提供中国大陆最全面、最丰富信息的中文报纸——《神州时报》;开展了一项名为“成功就在你手边”的培训工程,开了一系列的讲座,在全国以及北美巡回演讲,吸引了数十万人前来听课。

口碑是你成功的第一秘诀

有人专门从美国跑来问他成功的秘诀。白宁很诚恳地说:“那就是起点一定要高,口碑一定要好。”

在创建海外服务中心的时候,白宁手里只有两万加元的启动资金,却在温哥华市中心最贵的写字楼里租了办公场地,每月的租金两千加元,换言之,如果不算其他开支,也只不过刚好可以挺10个月。如果不能马上盈利,这两万加元肯定要泡汤。恐怕任何一种商业教科书也不会出现这样的案例!在这种情况下,白宁还高薪聘请了最专业的咨询机构调研,聘请当地最好的律师。有人劝他:“白宁,你想过没有,要是你在几个月内没有赢利,你就会输得一无所有。”白宁答:“如果我成功了,我就会有更多的钱租下去。如果不成功?不!我怎么会不成功呢?”

结果,奇迹真的发生了,服务中心第一个月就盈利5万加元,这不仅让他站稳了脚跟,而且还树立了一种令人信任的企业形象,所以公司创办7年来,经过不断的提高和完善,已成为了一个很好的品牌。新浪网在加拿大寻求合作伙伴主持“加拿大”这个栏目时,就是听了白宁的这个故事后找上他的。

不仅海外服务中心是如此,在其他事业起步时,白宁仍然强调高起点。在派特森学院的创办过程中,白宁将校址设在温哥华市中心的繁华地带。装备了现代化的新型教室和电脑室。还聘请了有多年大学教学经验的名师任教,并高薪聘请了加拿大教育界著名人士为院长,还在北京、上海各建了一所大学,使学校的管理水平及学术层次从一开始就有一个很高的起点和良好的口碑。

目前,白宁在加拿大有全职雇员数百人,他的公司和大学在国内也有几十个办事处,遍布祖国的大江南北。他还重金聘请一些加拿大前任的政府官员和著名律师,不是简单请他们担任顾问,而是全天候地在公司工作,在为顾客办理中加交往方面的投资、贸易、移民、商务考察等事务时,都是由这些人来最后把关。

白宁常说,成功需要潜意识的自我引导。他做任何事情,都要求自己达到第一流的标准。“坐飞机我从来都坐头等舱。饭店我也会选最好的。公司在北京的办事处,我选择了北京饭店。”这就是白宁的做事原则:要给客户提供一流的服务,对客人的承诺要努力去兑现。在白宁眼里,有了高起点,好口碑,客户就会越来越多,生意就会越来越稳定,事业就会健康发展下去。

认真的就是有效的

白宁做事的认真态度是出了名的。

一次,白宁与北京一所著名的学校谈投资教育的事。对方认为现在国内的洋教育这么火,在做广告时可以说得艺术化一点,热闹一点,但白宁死活不干,一定要对方在广告宣传中加一句:“本校颁发的学历证书不被国家教育机构承认,目前只在国外有影响力。”最后对方不敢冒此险,谈判告吹。

曾经有位记者说要采访他,约在周末的晚上。当天白宁恰好在上海,本可打个电话另约时间,但他却宁可从上海飞回北京,接受采访后次日早晨再飞回去。

2002年北京国际周的时候,白宁的北京经济技术开发区签了一个教育项目。当时签约仪式上安排的发言者都是些跨国公司的总裁们。白宁找到了开发区领导问道:“为什么不安排我讲一讲我们那个项目?”“你那个项目投资不是特别大……” 白宁把眼一瞪:“我的项目不小啊。这个项目我必须得说一说,它事关引进国外先进教育方式的问题……”最终,白宁就成为了7位发言者之一。

白宁就是这样直接,和人谈话绝对不会拐弯抹角,有时直接得几乎令你受不了。与白宁交往的人,都潜移默化地采取了直接的行为方式。这使他在经商时省却了很多交易成本:“我会失去一些合作伙伴,但这种方式是有效的。”

白宁不喜欢盲目跟风。在他看来,如果一件事情大多数选择A,而只有少部分人选择B,那么他往往会偏向于后者,“你想想,为什么大部分人是穷的,只有少部分人是富裕的呢?就是因为他们与众不同,个性虽然不一定是成功的,但绝对不会是可憎的。”

这就是白宁,一个优秀、认真,有着另类行为和语言方式的个性企业家。

(摘自《黄金时代》)

无须回避你的优秀

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