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有一个岗位永远缺人


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关键字:有一个岗位永远缺人 2006-9-25

 

(2003年3月 作者:方淑清)

千寻万觅,我好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司。但总经理宣布的公司待遇犹如一盆冷水让我从头冷到脚:试用期一个月,试用期内没有底薪,工资按销售额的20%提成。我想立即走。无意中,我看到了别人的一份求职登记表,最上面学历一栏中赫然填着:硕士。我屈服了,自我安慰说:我不是硕士,但好歹也能拥有这份工作。

一套厨房用具的定价是2800元,这在收入较高的深圳并不是一个大数目,但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任,连续一个星期奔波下来,我竟没有签到一份订单,同时进公司的19位同事中有两位顶不住了便主动辞职。而个别同事则搞起了降价销售,最低价时卖到2300元,一套只能拿60元提成。价格毕竟是最具竞争优势的,更何况这套厨具质量确实不错,同事的订单果然陆续而至。于是,其他的同事争相仿效,一时间价格一片混乱。好几次我说服了客户,最终却因为价格原因而不能成交。

一个月试用期满后,当大家再一次聚在会议厅里时,我是最心虚的,因为我只有两份订单,而其他同事,少则10份,多则30份。

年近不惑的总经理坐在我们面前,他说:“经过公司研究,决定在你们当中录取一人,被录取者底薪800元,住房补贴200元,奖金按销售额的20%提成。”我十分沮丧,知道自己肯定没希望了。订单签得最多的几位同事眼睛亮晶晶的,会是他们中的哪一个呢?我想。

当总经理说出我的名字,宣布我被录取时,不仅是同事,连我自己都深感意外。几位同事忿忿不平。总经理微笑着说:“是的,她只有两份订单,但是,”他突然话锋一转,“她的两份订单都是按公司定价签下的,公司早有规定:不得抬价、降价,我希望我的员工能忠于本公司。还有,公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益,为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益,这也许并没有什么大错,但你们辛辛苦苦工作为了什么?我希望我的员工不仅有为公司赢利的观念,更要有为自己赢利的观念。”我突然醒悟,无论竞争多么激烈,总有一个岗位永远缺人,那就是真正能为公司和个人赢利的人。

这是我第一次求职的经历,虽然半年后我因为其他原因离开了深圳,但那位总经理的话对我影响至深。

(向华摘自《涉世之初》2003年第1期)

有一个岗位永远缺人

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