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圣得西“洋”起来


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关键字:圣得西“洋”起来 2006-9-24

 

(2003年6月 记者:刘光辉 李柏)

“圣得西”商标的正式注册已有7年时光,但圣得西服装在中国市场上声名鹊起却是近二三年的事:2001年11月,圣得西参展第五届中国时装周,一举夺得“最佳男装设计品牌"大奖;2002年3月参展第十届中国国际服装服饰博览会(CHIC),在与来自世界各地的850多个品牌同台交流中备受好评,尤其是具有巴黎生活风情的许多服饰更受青睐。业界惊讶:作为一家地处湖南宁乡的内地企业,“圣得西”能够在国内男装市场上引领潮流、独树一帜,它有何秘诀?它到底是怎样“洋”起来的?

2003年4月1日,在湖南“圣得西工业园”,圣得西实业有限公司董事长罗文亮与其首席设计师、欧洲著名男装设计大师丹尼·法莱先生举行了合作续约签字仪式。《商界名家》记者乘机“抓”住他俩,了解到圣得西“洋”起来的诸多奥秘。

以下是本刊记者与罗文亮及法莱先生的对话。

要学就学最好的,要做就做最好的

《商界名家》:宁乡虽是湘派服饰发源地,但区域优势并不明显,圣得西是靠什么在这样的环境里脱颖而出、并引领潮流的?

罗文亮:作为湘派服饰的发源地之一的宁乡虽然没有区域优势、没有原材料优势、没有人才优势、没有产业链优势,但有观念的优势。我们观念必须超前,必须创新,要学就学最好的,要做就做最好的,这就是圣得西的核心竞争力,也是圣得西在这里迅速崛起的秘诀。可以说我们公司发展的每一步,每一次大的跨越都是创新精神的体现,如1997年圣得西在湖南服饰业中首倡代理模式;1999年导入CIS, 并在国内服装业中第一批导入特许加盟体系;通过ISO9002认证等等。我认为没有观念的创新就没有发展,就意味着自取灭亡。2002年宁乡的服饰业产值,保持了30%的增长速度,其中的秘诀大概也在于此。

《商界名家》:但也有人说,宁乡县政府给了圣得西很多优惠政策,还对圣得西实行挂牌保护。当初您申请圣得西工业园时,土地、房产手续仅15天就办好了, 300多万元的贷款7天就到位了,这是当时宁乡历史上最大的一笔对民营企业的贷款。因此,有人认为圣得西的跳跃式发展完全在于有政府的后盾。您如何评价?

罗文亮:在圣得西发展的过程中,得到了政府的大力支持,对我们而言是难得的发展机遇,我们对政府以及社会的支持深表感谢。但作为市场经济的一个个体,圣得西的发展更重要的在于自身的努力,圣得西的市场不只是在湖南,是全国市场,并努力走向世界。市场是残酷的,也是公平的,优胜劣汰是永恒的游戏规则,这不是政府可以控制的。政府为我们提供了良好的创业环境,因此我们也会更加努力地发展企业,以回报社会,为社会做出更大的贡献。

《商界名家》:听说您亲自参加了今年年初在北京举行的“中国中小企业发展研讨会”,作为服饰湘军的领袖、中国的知名品牌,圣得西为何要参加“中小企业”的研讨会?

罗文亮:国际界定中小企业的销售收入在5亿元之内。按这一国际惯例来评价,中国的服装企业很长时间内都只是中小企业。圣得西正处于二次创业之中,无论是规模,还是总体实力,都无法与国外比,无法与中国的海尔比,圣得西必须不断努力缩小与国外与中国大型企业之间的差距。把自己看做山谷,这样才能容纳百川;把自己定位于中小企业,才能使圣得西时刻保持创业的心态,时刻注意到自身的不足。

圣得西是这样“洋”起来的

《商界名家》:我们注意到,圣得西的服装风格越来越时尚化、欧式化,你们这种“洋”气从何而来?

罗文亮:作为内地的企业,尤其是处于服装这种与时尚潮流相连的行业,必须与更广阔的世界相联系,从外部得到强烈的冲击,这样才不会故步自封。服饰企业首先要做好产品的竞争力。比如产品的设计,我们选择了世界上最好的男装设计大师丹尼·法莱,他掌握了巴黎时尚和流行的国际法则,松下幸之助说过,掌握了法则,要赚十万、百万并非难事。我们的服装已经触摸到了国际服装前沿的脉搏。

《商界名家》:丹尼·法莱先生,您是怎样选择圣得西作为合作伙伴的?

丹尼·法莱:2000年12月,我在中国考察,希望能找到合适的合作伙伴。在中国服装协会的介绍下,我认识了罗先生,共同的审美观,把我们吸引到了一起。当我们交谈时感到非常地接近,在观念上我们达成了相当的一致,可谓一见钟情,于是我们决定了合作的意向。两年来,我与圣得西合作得很愉快,所以才会在今年4月初再签续约。

《商界名家》:圣得西是土生土长起来的民营企业,两年来又接受了法国巴黎最时尚的服装设计元素浸染,那么,您认为圣得西在中国服装业中处于一种什么样的位置?您的设计理念和巴黎的时尚文化是怎样与圣得西结合的?

丹尼·法莱:我原来只了解北京的中国,上海、广州的中国,但我要深度地了解中国,要在更深的层次上实现巴黎文化与中国本土文化在服装上的融合,所以选择了湖南,选择了湖南宁乡的圣得西。目前,圣得西已经在全国建立了300余个营销点,我们将最前沿的理念植入圣得西,然后圣得西从内地省份到沿海地区,从国内市场向跨国市场推进,这就是圣得西在中国服饰业的水平运动和发展趋势。

《商界名家》:丹尼·法莱先生,在您的眼里罗总是怎样的一个人?在合作中,您和罗总在哪些方面有差异?

丹尼·法莱:结合源自交流。罗总反应很快,非常善于学习,精力充沛,想像力丰富,而且思想开放。罗总经常来法国,我们一起去看巴黎的时装表演,意大利的面料,德国的辅料,罗总接受能力相当强。我与罗总只有一种差异,就是语言的不同,他讲中文,我讲法语,当然在个人生活习惯方面也有些不同。比方说,今年4月初的续约签字时,罗总只在最后一页签署了他的名字,我则是在每一页上签了我的名字简写,这就是我们的差别。

《商界名家》:那么罗总,能说说让您和丹尼·法莱先生取得愉快合作的最大共同点是什么?

罗文亮:细节。将细小的事情做得很完美 ,这一直是我们圣得西、也是法莱先生所追求的境界。这大概也是中西文化在服饰业上的共同点。《老子》有言:“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细”。 国际服饰专家也参透了细节对于服装行业的重要性,只有细节最能体现风格。法国的培训师在给我们圣得西的员工上课时,竟用中国特有的语言表达方式强调:“细节,细节,还是细节”。

不做高档市场,只争夺“中高档市场”

《商界名家》:罗总,你们1999年实施了“鸿基计划”,包括人才、品牌、营销、产品、文化等诸多方面的15大工程;而2001年4月又开始了“第二次创业”计划。那么请问,这些计划到底进行得如何?是否已经完成?或者说圣得西是否已经成为中国最具竞争力的服饰企业之一了?

罗文亮:这些计划是长期的、系统的工程,我们正在按步骤推进,特别是品牌建设和市场营销方面。尽管有些已经达到,有些有了收获,有些有点挫折,但总体看,都算是收获。我从1989年创办圣得西以来,一直很顺利,但是一个企业太顺利了是一个并不成熟的企业。现在离圣得西成为“中国最具竞争力的服饰企业”的目标还有较大的距离。

《商界名家》:人才是决定企业成败的第一因素。据说,您就曾兼任过圣得西人力资源部部长,还制定了“一五”(2000-2005)计划,致力造就100名职业经理人。是真的吗?能否谈谈圣得西的人才结构,未来你们对人才需求有哪些计划?

罗文亮:是的。中国企业经过20多年的迅速发展,用家族制的方法管理企业已经成为70-80%的民营企业的普遍管理模式。但是,随着市场经济逐步发展和经济日益全球化,纯粹的家族企业只是在一定行业、一定的范围内有着有限的生存与成长空间,不能成为市场竞争中的真正主角。当市场变革速度越来越快、竞争越来越激烈时,家族制管理的弊端就显现出来:如难以得到最优秀的人才,组织内部的关系错综复杂,重人治、轻法治,容易丧失组织创新能力等等。但圣得西完全突破了家族管理模式,大力引进职业经理人才,建立管理团队,我们多次赴温州、广州和深圳等地招聘,现在公司各级管理人员99%以上为对外招聘,决策团队80%以上为30岁上下的年轻职业经理,他们素质高,思想开放、决策能力强,成为公司导入现代管理模式和不断创新的中坚力量。大力推动“员工职业化进程”是我们在人才方面的一大战略。以前,圣得西下课了几批人,现在我们不再简单地对“圣得西的元老”实行下课,我们更多地是创造一种学习的条件、学习的氛围,形成学习型的团队,同时更要吸收一些新鲜的血液。在人才结构上,总体结构在湖南服饰行业中是良好的。对于未来人才计划,我们是“十字方针”:推动、培育、引进、交流、合作。

《商界名家》:请问未来的中国服装市场是一种什么趋势,而圣得西将拥有哪一块市场呢?

罗文亮:未来几年内,中高档服饰市场面临着三分天下的趋势:20个左右的国内名牌和国际品牌将占据50%的市场,数以百计的知名品牌将抢占30%的市场,而其余不计其数的竞争力不足的企业将为争夺20%的市场而激战。高档市场是国际品牌的天下,圣得西不做高档市场,圣得西只争夺“中高档市场”,我们将努力使自己成为占据50%市场的20个品牌之一。

《商界名家》:圣得西将会以什么样的风格在市场上出现?

罗文亮:目前圣得西的风格还未完全定型,但肯定是朝好的方向发展。我与设计师每年有6-8次的当面交流,公司产品开发人员也要数次去欧洲,在这种交流、碰撞中完成圣得西每年春夏、秋冬两季的产品开发工作,双方设计人员的灵感,就在这无数次的交流碰撞中融合并体现在我们设计的圣得西服饰中。目前,圣得西的风格是时尚、优雅,而又不失稳重、成熟和大方,产品主要卖给25-40岁的成功男士。

《商界名家》:丹尼·法莱先生,您认为圣得西目前存在什么问题?您对圣得西的未来寄予了什么希望?

丹尼·法莱:圣得西已经做得很好,下一步我们将在很好的基础上发扬光大,做得更好、更完美。比如说从单一的式样向多样化发展,还要发展女装。作为从国内向国际发展的圣得西,一直关注国际流行趋势,巴黎的时尚风格,很快就可能在圣得西出现。对于圣得西的希望,我认为,一个好的企业,一个好的企业家,绝不仅仅只考虑现在的问题,而更应该考虑明天的事情、更长远的未来发展问题。

编辑:黄秋丽

● 相关链接

罗文亮 1967年10月9日出生于湖南省宁乡县夏铎铺镇的一个普通农民家庭。1989年3月离开了在当时仍然很吃香的乡镇企业,创办自己的公司,也就是现在的圣得西前身——宁乡添美服装厂。1994年成立湖南东方时装有限公司,1996年正式注册“圣得西”商标,次年成立圣得西实业有限公司。现任湖南东方时装有限公司董事长,湖南圣得西实业有限公司董事长,湖南省宁乡县政协副主席。

丹尼·法莱 今年47岁,出生于欧洲一个古老而著名的服装品牌家族。1994年离开家族企业,创办了“丹尼·法莱”男装品牌,同时,兼任新麦林公司顾问、戴·佛塞克公司艺术总监和日本意多金工业集团艺术总监。1998年获具有“服装奥斯卡”之称的欧洲服装工业协会授予的“最受欢迎年轻设计师”大奖。现为圣得西首席设计师,主持圣得西巴黎设计工作室的工作。

圣得西“洋”起来

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