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管理三十六计


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关键字:管理 2006-8-18

 
  2.捧中无恐,功亏一篑

  "厚黑大师"李宗吾对捧与恐的关系颇有见解,他在论述旧官场时说:"恐吓的意思,是及物动词。这个字的道理很精深,我不妨多说几句。官这种东西,该是何等宝贵,能轻易给人吗?有人把择字做到十二万分,还不能生效,这就是缺少恐字的工夫。凡是当权的那些大人物,都有软处,只要找到他的要害,轻轻点一下,他就会大吃一惊,立刻把官儿送来。学者须知,恐字与捧字,是互相结合着用的。善恐者,捧之中有恐,旁观的人看他在上司面前说的话,句句是阿议逢迎,其实在暗地击中要害,上司听了,汗流泱背。善捧者,恐之中有律,旁观的人看他傲骨模棱,句句话责备上司,其实听的人满心欢喜,骨节都酥软了。这就是所谓的"心领神会,在于各人","高明的木匠能教人按规矩做,却不能告诉你技巧"。这就要求求官的人细心体会,最要紧的是用恐字的时候,要有分寸,如果用过度了,大官们恼羞成怒,作起对来,岂不就与求官的宗旨大相违背?这又何苦如此呢?不到无可奈何的时候,恐字不能轻易使用。"

  一味地恭维、捧场会被人欺负,在日常生活中是一样的。比如男性在纠缠女性时,一般说来总有或多或少的顾虑。假如他是厂长,就自然担心事情败露,会影响到他的声誉。问题是男人一时情绪冲动,早将事情后果置之度外。因此,聪明的女子此时便必须将此后果向对方明言,给他一个威胁,从而促使他收回原意。有位女子其丈夫是海员,长期漂泊在外,孤独和寂寞陪她度日。白天上班还好说,一到晚上便焦躁不安。为了消磨时光,她报考了夜大。第一次上课,发现丈夫中学时的一位同学也坐在教室里。此同学与丈夫相处不错,因此跟他自然亲近起来。没料到这位同学却暗暗打起她主意来。女子觉察到这位同学的不良动机。她十分严肃地对他说:"俗话说,"朋友之妻不可欺"。你是我丈夫的朋友,他平时对你那么好,要是我告诉我丈夫,不知他会对你怎么样啊?"同学一听,大惊失色:"你可……可千万别这样!"

  历史上的"杯酒释兵权",是典型的先择后恐的成功之作。赵匡胤从后周手中抢过是位之后,带领手下将士南征北战,基本上统一了中原一带。后又平灭了南唐,江山一统,天下太平,渐渐觉得那些战时曾流血卖命的把兄弟们无用起来。他们不但与自己分享荣华富贵,而且个个手握兵权,若一旦有哪个嫌自己官位不过病,发难道反,局面就难收拾了。但要向众弟兄下手,又怕天下人气愤。且每位弟兄手下都有一大批亲信,若向众弟兄下手,激起他们手下叛乱,自己的皇位也是坐不稳。怎么办呢?想来想去,他想到了酒。以酒掩脸,让众弟兄交出兵权。大家若照办,这事就解决了。若有人发难反对,就用醉酒疯话掩过去。

  第二天,他召来手握兵权的把兄弟们,饮酒谈笑,开怀痛饮,直喝到红日西沉,个个眼亮脸红。赵匡胤看差不多了,于是讲起往事,最后叹一口气说:"若永远生活在那段日子里多好!白天厮杀,夜晚倒头就睡。哪像现在这样,夜夜睡觉不得安宁广众兄弟一听,关心地问:"怎么睡不稳?"赵匡胤说:"这不明摆着吗,咱们是把兄弟,我这个位子谁也该坐,而又有谁不想坐呢?"大家面面相觑,感到事态严重起来,想到刘邦得天下后逐个杀功臣的历史旧事,一个个胆战心惊,跪在地上说:"不敢"。赵匡胤看预期效果达到,顺势穷追下去,说:"你们虽然不敢,可难保手下人不这么想。一旦黄施加在你们身上,就由不得你们了。"大家一听,明白赵匡胤已在猜忌大伙了。吓得在地上叩头不敢起身;求赵匡胤想个办法。赵匡胤说:"人生苦短,大家跟我苦了半辈子,不如多领点钱,回家过个太平日子,那多幸福。"大家忙点头说:"照办"。

  第二天,旧日的那些功臣们一个个请求告老还乡,交出兵权,领到一批钱,回家过富翁生活去了。

  只择不恐会让对方自觉有恃无恐,答不答应要看他高不高兴,主动权在对方手中;而捧中加恐,主动权在我们手里,捧字只用做台阶,让对方不失面子,实质上他是非顺从不行的。

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