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管理三十六计


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关键字:管理 2006-8-18

 
  2.巧用“新瓶装旧酒”

  退让有一种办法是表面上作出让步,实际上却暗中进了一步。所谓"换汤不换药,还是老一套",又所谓"新瓶装旧酒"。换了瓶子向对方退步,可酒还是老酒,酒力反而更大,因为对方肯定猝不及防地毫无还手之力了。

  有一次,世界著名滑稽演员侯波在表演时说:"我住的旅馆,房间又小又矮,连老鼠都是驼背的。"旅馆老板知道后十分生气,认为侯波诋毁了旅馆的声誉,要控告他。

  侯波决定用一种奇特的办法,既要坚持自己的看法,又可避免不必要的麻烦。于是在电视台发表了一个声明,向对方表示歉意:"我曾经说过,我住的旅馆房间里的老鼠都是驼背的,这句话说错了。我现在郑重更正:那里的老鼠没有一只是驼背的。"

  "连那里的老鼠都是驼背的",意在说明旅馆小而矮;"那里的老鼠没有一只是驼背的",虽然否定了旅馆的小和矮,但还是肯定了旅馆里有老鼠,而且很多。侯波的道歉,明是更正,实是批评旅馆的卫生情况,不但坚持了以前的所有看法,讽刺程度更深刻有力。

  再如,英国牛津大学有个名叫艾尔弗雷特的学生,因能写点诗而在学校小有名气。一天,他在同学面前朗诵自己的诗。有个叫查尔斯的同学说:"艾尔弗雷特的诗我非常感兴趣,它是从一本书里偷来的。"艾尔弗雷特非常恼火,要求查尔斯当众向他道歉。

  查尔斯想了想,答应了。他说:"我以前很少收回自己讲过的话。但这一次,我认错了。我本来以为艾尔弗雷特的诗是从我读的那本书里偷来的,但我到房里翻开那本书一看,发现那首诗仍然在那里。"

  两句话表面上不同,"艾尔弗雷特的诗是从我读的那本书里偷来的",也就是指艾尔弗雷特抄袭了那首诗;"那首诗仍然在那里",指的是被艾尔弗雷特抄袭的那首诗还在书中。意思没有变,而且进一步肯定了那首诗是抄袭的,这种嘲讽和挪揄的程度更深了一层。

  运用“旧酒装新瓶”法要注意以下两点:

  ①要有明确的目的。

  论辩技法是为论辩目的服务的。运用"旧酒新瓶"法,其意图是在论辩局势不利的情况下灵活机动地换一个角度来进一步坚持自己的立场观点。如果背离了论辩的主旨,就会变为纯技巧性的东西,流于语言游戏,那么就失去了价值与意义了。


  ②“旧酒”装“新瓶”,“装”法要巧。

  "旧酒"装"新瓶",其"装"法很多,但关键在于一个写字,以上几例均很巧妙。例~是抽象的否定,具体的肯定,否定了旅馆的小和矮,但还是肯定了旅馆有老鼠,而且还很多,卫生条件差,只不过巧妙地转换了一个角度。例二是巧换同义词句,同义词句是意思相同或相近的~组词句,词句虽异,但含义相同或相近,巧换同义词句,就能达到"旧酒"装"新瓶"的目的。查尔斯前后两句话均表达了同一个意思,而后一句讽刺意味更浓了。

  这种方法的妙处有很多。它可以以假掩真、以应该实,它反语正说,虚实不定,的确是令对手难以捉摸、防不胜防的以退为进的高超技术和策略。

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