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管理三十六计


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关键字:管理 2006-8-18

 
  6.先蒙块布再变戏法

  魔术大师的戏法谁都知道是假的,可人人爱看,乐意接受他那块罩眼的布。人情关系学认为,要注意尊重他人,即使是指责批评,有块遮羞布,对方也容易接受。大家避免了难堪,才可能有戏法可变,其实谁都心知肚明。人际交往中,这场的场合很多:

  ①难以启口的话,要用机智与笑话的“糖衣”包起来。

  日本文坛著名的鸳鸯夫妇三浦朱门与曾野绫子,据说数年前每年都要为同一件无聊的事情争吵一次。争吵的原因是,结婚纪念日那一天朋友夏树群子拍来的贺电。朋友的这番心意,新婚时的确很高兴,但结婚15、20年却变成了"不受欢迎的好意"。"原来今天是结婚纪念日?来点什么庆祝?""算了吧!何必多此一举?反正年纪也不轻了。"两人都不愉快起来,夫妇讨论的结果,认为再这样下去会受不了,由曾野绫子打电话给夏树群子,"谢谢你每年的贺电,但已经是老夫老妻了,实在不好意思谈什么结婚纪念日"。隔年起就不再有贺电了。

  想必你在日常生活中也一定会遭遇必须讲一些难以启口的话。这种时候,如果直接说"实在伤脑筋""这样很麻烦",很可能引起对方的反感,或者给予对方不快感。如有像曾野绫子那样夹杂机智与笑话来传达的机伶,对方也就一笑置之,既不伤害到对方,说的人心理负担也比较轻。


  ②警告别人时不要指出缺点,而要强调如果纠正过来会更好。

  有位公司主管慨叹纠正别人实在难,稍微提醒一下部属,部属不是猛然反抗,就是越变越坏。这位主管只是指出对方的缺点加以批评而已。

  有位棒球教练在纠正选手时,不说"不对,不对"而说"大致上不错,但如果再纠正一下……结果会更好。"他并非否定选手,而是先加以肯定再修正。也就是说先满足对方的自尊心,然后再把目标提高。如果只是纠正、警告的话,只有徒然引起选手的反感,不会有何效果可言。


  ③传达坏消息时,要附加一句"令人无法相信"。

  传达坏消息,心情总是沉重的。然而,这种时候正需要一些思考,甚至可能演变成人的生死问题。

  这是某小镇发生的真人真事。由于一封匿名信的缘故,传出了一个已有家室的男士与一个新婚不久的妇人之间的暧昧的关系。整个小镇闹得风风雨雨,上司要他辞职。结果,他抛下妻子与两个孩子自杀了。后来真相大白,他是清白的。如果周边的人肯信任他的话,也许就不会发生这种悲剧了。直接说"你有如何如何的谣言",前面加一句"虽然我不相信……"那么对方所受到的冲击也就相当不同了。我认识的一个高中教师,他总是如此对成绩退步的学生说:"实在难以置信,你考这样的分数。"倘若只是传达事实的话;机器人也办得到,但是,"令人难以置信"这句话则是机械所办不到的机灵。


  ④不小心提到对方的缺点时,要加上赞美的话。

  想必每个人都曾有过不小心说话伤到对方或对对方不礼貌。话一旦说出来就无法挽回,当场气氛就不好了。这种情形大多是连忙辩解,或者换上温和一点的措辞,这实在不是好方法,因为对方认为你心里这么想才会出言不逊。这种时候不要去否定刚才说出来的话,要尽量沉着,若无其事地附带说道:"这就是你吸引我的地方""但是,你也有什么什么优点,所以表面上的缺点更显得有人性。"

  人对于别人说过的话总是对最后的结论印象最深刻,附加赞美的话,对方便认为结论是赞美的,即使前面说过令人不愉快的话,也就不会计较了。


  ⑤假托第三者传达对对方的批评。

  以下是我听某企业的主管说的,他的公司有几位兼职的女职员言谈不很高雅,甚至对他这个上司说起话来像对待朋友一样。

  有一天,他告诉一个已经任职两、三年的女职员:"最近的年轻人说话有点随便,请你代我转告一下好吗?"

  那个女职员回答:“是”,结果却很令人意外。那几个兼职的女职员谈吐多少有所改善,而那个负责转告的女职员对自己的谈吐最为小心翼翼。恐怕是"最近的年轻人"这句话让那个女职员觉得自己也包括在内。

  这个女职员的情形,连主管也意想不到。这也可以用做批评别人时的方法,也就是说托诸"第三者"而不要直接批评,如此一来,对方就会虚心接受而不太会产生反感。

  然而,这种托诸"第三者"的批评,如果太过明显,听起来倒像"指桑骂槐"。这一点可要多留意。

  蒙上遮羞的外衣,既能治好伤情,又能不使其丢丑,正是遮羞通权达变的境界。

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