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管理三十六计


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关键字:管理 2006-8-18

 
  3.跌倒了顺势翻个跟头

  《伊索寓言》有一个秃子遮羞的故事:

  有个秃子,把别人的头发戴在头上,骑马出行。一阵风把假发吹掉了,旁观的人都禁不住哈哈大笑。秃子停下来说:"这头发本来不属于我,从我这里丢掉了,有什么奇怪呢?它不是也曾离开了那生长它的主人吗?"

  林肯也有类似的故事。他某次竞选众议员失败,有人问他感觉如何,林肯讲了一个故事,说他在竞选晚上,走在泥滑的街上,脚下一滑,身子一歪,把别人从街上撞了出去,在明白情况之后,他对自己说:"这是滑了一下,并不是跌跤。"

  有人问他,当一个像美国这样大国的总统有什么感觉?林肯说这使他想起了一个罪犯的故事。有一个人犯了罪,对他的惩罚,是让他的邻人骑着他,到城外去搭火车。他问他的邻人有什么感觉?邻人说,如果这不是一种荣誉的话,他倒宁愿走路。

  林肯说:"我的确讲过许多故事,在我长期经验中,我发现一般人对以幽默作为媒介的表达,更容易受到影响。"

  林肯死后,记载他所说笑话的书《老亚伯的笑话》畅销多年。

  林肯却决不为开玩笑而讲笑话,他的国务卿苏华德说:"林肯总统的笑话像寓言故事,其中充满着许多智慧的教育意义。"

  急智和幽默在遮羞中占有重要的位置,是因为它能顺力借势,因为有丑在先,强行捂住,不但欲盖弥彰,此地无银三百两的嫌疑很大,再则还容易激起他人的维护真实的对立冲动,如果纠缠起来,无异于在伤口之上又拍又打,想必没什么好果子吃,而急智和幽默是不会惹人反感的。大家笑一笑,便不会再追究什么了。

  一位作家写了一部书受到了她的同仁们的赞赏,出于妒忌,另一位作家走到她面前,阴阳怪气地说:"我很欣赏你的书。不知是谁替你写了这本书?"而她则说:"很高兴你能喜欢我的这本拙作。不知是谁念给你听的?"对方讥讽她不会写,而她则回敬对方不会读,既在情理之外,又在情理之中,玩笑而已,一笑作罢。

  另外,对令人尴尬之事保持沉默,也是一种不是急智的最高急智,有着"四两拔千斤"的神韵。

  1972年,周恩来和基辛格整体操作,打开了中美交往的大门使世界格局为之一变,基辛格到北京与周总理谈判取得圆满成功之后,周总理去为他送行,基辛格抑制不住内心的喜悦,诚恳地向周思来担保:回去后一定多方奔走,争取早日恢复中华人民共和国在联合国的席位。基辛格越说兴致越高,竟不顾外交辞令,开出了时间表:"大约一年。"周恩来始终微笑着,传达出内心的赞赏和谢意。

  就在飞机起飞不久,基辛格收到了发自美国的电报,原来,就在前一天联大会议上,恢复席位的提案已经通过!这当然是件好事,可他想到:这么重大的事情,周恩来肯定当时就接到了汇报,就在自己说"大约一年"的时候,周恩来可以高傲地宣布:"事已办妥,不劳大驾。"

  面对兴致勃勃、热忱相向的面孔,周恩来若直接告以真相,以基辛格的身份,他岂能不觉难堪!即使他才气高绝能从容应对,那也只是我方搭台让人唱戏而已,周恩来选择了默不作声。

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