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管理三十六计


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关键字:管理 2006-8-18

 
  4.久在花丛中,草味也芬芳

  表现自我的方法多种多样,最简单、最容易迷惑人的方法是攀龙附风,与名流权贵混在一起,滥竽充数。总统的一句寻常话在记者眼里便是救命稻草,经常出入富人区的仆人,人们也会觉得他是不张扬的权责。具体说来,有以下办法可达到好的效果。


  ①装成出入高级场所的常客,让对方把你当做上流人物。

  一般人常常以为,那些经常出入高级场所与上流人物打交道的人,就是上流人物。一些骗子利用人们的这一心理,在上流场所冒充上流人物。

  一流的饭店和餐厅,是最有利于骗子们作案的场所,在作案之前,他们会对饭店的构造、设备、菜单等,作一番详细的了解,在招待自己选择好的欺骗对象时,就表现出自己是这家饭店的常客。只要他的表演技术高明,警戒心很高的人,也常常会受骗。他会向你这样介绍说:"这家饭店的菜最有名,汤也是相当可口的上乘之作。"当你想上洗手间时,他会毫不含糊的告诉你在什么地方。就这样,在他的热情招待下,你的警惕心就渐渐地放松了,并一步一步陷入他领先设计好的圈套。

  同样,当你邀女友到某饭店用餐时.若对每位服务员都表现出很熟悉的样子,并以亲切的口吻对他们说:"你还是那样,生意不错吧。"这样,你的女友就会以为你是这家饭店的常客。

  显而易见,这种欺骗技巧很有心理学的依据。当你与一位对你信心不大的对象洽谈生意时,利用这种心理,常常能收到很好的效果。如果你首次招待你久已仰慕的女友用餐,也同样使用这种方法,女友就会很容易地对你放松警惕,将你当作很可靠,可信赖的伴侣而陶醉在将来生活幻想中。

  因此,只要你能将你所要去的高级场所,事先作一个详细的调查,走进去就像走进自己家里一般,同样能使别人误以为你是这家饭店的常客。


  ②泰然周旋于权贵之间,极易使人产生作来历不凡的错觉。

  曾担任日本商社副董事长的海部儿郎先生,是公认的才华横溢的人,同时也是一位地地道道的骗术大王。为增加自己的权威性,他经常亲密地称呼一些他从未见过面的政界大人物。他常对人这样说,"刚才田中先生打电话给我……",或说"我刚刚参加过福田纠夫的记者招待会"。

  随意称呼大人物的名字,是抬高自己身价的一种绝招。因为如何称呼人,往往是两人之间的社会地位和亲密程度的反映。如果你想借田中首相的名字抬高自己的身价,称首相不如称田中先生效果好,而称田中先生又不如称田中效果好、换句话说,越是随便,就越能给人以"自己与大人物亲密无间"的印象。

  此种"骗术"也必须视具体情况而定,而且要对被称呼的人有相当的了解,否则,就会弄巧成拙,露出破绽,反而让人更瞧不起你。


  ③表明或暗示你和富贵的关系以及对其认同态度。

  很显然,单凭嘴巴自称阔绰是没有用的,如果你说的话与你的行为和形象不符,那更搞笑了。假定你的行为和形象不太差,那么有时在适当的时机说一些适当的话,便可以达致阔佬的效果。关键是不要直接自认阔绰,有时间接轻描淡写会有效。

  随便举一个例子。你可以在言谈之间大赞一个出名的爱花钱的人懂得享受生活,这种认同等于间接表示你也是这一类的人。

  公司里的职员有时开玩笑说到太太们的奢侈。一个说:"就算皮包里层是捕蝇纸做的,我太太的钱也不可能留在皮包里。"另一个说:"我太太告诉我,她承认她喜欢花钱,但是不要用"奢侈"这个字眼来说她,另找个新字好了。"

  这类玩笑在表面上看来似乎很损人。但是,我们可从另一面来解释,这些职员其实都很爱自己的太太,也以他们为荣,认为自己的太太比别的妇女穿着更好,更具勉力。他们以戏噱太太的奢侈来表示对太太的爱和骄傲,并且以此代替夸耀。


  ④屡数祖上的荣耀,或干脆自编家谱,声称是名门之后,富贵血统。

  1937年夏,作为中国国民政府特使团团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼,孔祥熙为了博得英国皇室的青睐,自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实,在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2千多年的孔氏家谱中,并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时提任黄河水利委员会委员长、山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官"衍圣公"孔德成,收买了一些孔氏家谱,为他篡改重修孔氏家港时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面,推溯到明末清初,说是李自成率领农民起义时,有一房孔氏家族搬迁到山西太谷县落户,才有他家这一支系。

  孔祥熙自称是曲阜纸坊村人,于1930年曾出资二千元在纸坊村里建立了家庙。这个情况表明,孔的家世源于孔祥熙之手。同时为了证实孔的身世,他经常在谈话或讲演中,夹上几句《论语》、《孟子》,表示博雅。

  这次孔祥熙率领国民党政府特使团到英国时,就宣称自己是第75世"孔丘公爵"。他曾大言不惭地对人说,他当时受到英国皇室的隆重接待,不是因为他是中国的特使,而是因为他是世界上最古老的贵族世家子孙"孔丘公爵"。

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