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管理三十六计


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关键字:管理 2006-8-18

 
  第七计 激将计

  ——如何让别人做他不想做的事


  激将术主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态(愤怒、羞耻、不服、高兴)导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事。说到底,人是感情的动物。所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿。"激将"就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种:①用高帽赶鸭子上架;故意贬低,挑起好胜之心;③吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒;④冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言。对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静;二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。


  1.让二十人抢一个足球

  战国时的晏子博学多才,聪明机智,是齐国有名的政治家,为齐国的富强做了很多事。齐景公提拔晏子做了相国。

  当时齐国有三个大力士,一个叫公孙捷,一个叫田开疆,一个叫古冶子,号称"齐国三杰"。他们因为勇猛异常,被齐景公宠爱,晏子遇到这三个人总是恭恭敬敬地快步走过去。可是这三个人每当见晏子走过来,坐在那里连站都不站起来,根本不把晏子放在眼里仗着齐景公的宠爱,为所欲为。当时,齐国的田氏,势力越来越大,他联合国内几家大贵族,打败了掌握实权的荣氏和高氏,威望越来越高,直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族,晏子很担心"三杰"为田氏效力,危害国家,想把他们除掉,又怕国君不听,反倒坏了事。于是心里暗暗拿定了主意:用计谋除掉他们。

  一天,鲁昭公来齐国访问。齐景公设宴招待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪,齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上,"三杰"佩剑立于堂下,态度十分傲慢。正当两位国君喝得半醉的时候,晏子说:"园中的金桃已经熟了,摘几个来请二位国君尝尝新吧!齐景公传令派人去摘。晏子说:"金桃很难得,我应当亲自去搞。"不一会儿,晏子领着园吏,端着玉盘献上六核桃子。景公问:"就结这几个吗?"晏子说:"还有几个,没太熟,只摘了这六个。"说完就恭恭敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一个金桃。鲁昭公边吃边夸金桃味道甘美,齐景公说这金桃不易得到,叔孙大夫天下闻名,应该吃一个。"叔孙格说:"我哪里赶得上晏相国呢!这个挑应当请相国吃。"齐景公说:"既然叔孙大夫推让相国,就请你们二位每人吃一个金桃吧!两位大臣谢过景公。晏子说:"盘中还剩下两个金桃,诸君王传令各位臣子,让他们都说一说自己的功劳,谁功劳大,就赏给谁吃。"齐景公说:"这样很好。"使传下令去。

  话音未落,公孙捷走了过来,得意洋洋地说:"我曾跟着主公上山打猎,忽然一只吊晴大虎自主公扑来,我用尽全力将老虎打死,救了主公性命,如此大功,还不该吃个桃吗?"晏子说:"冒死救主,功比泰山,应该吃一个桃。"公孙捷接过桃子就走。

  古冶子喊道:"打死一只虎有什么稀奇!我护送主公过黄河的时候,有一只鼋咬住了主公的马腿,一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了,救了主公,象这样大的功劳,该不该吃个挑?"景公说:"那时候黄河波涛汹涌,要不是将军除鼋斩怪,我的命就保不住了。这是盖世奇功,理应吃个桃。"晏子急忙送给古冶子一个金桃。

  田开疆眼看金桃分完了,急得跳起来大喊:"我曾奉命讨伐徐国,杀了他们主将,抓了五百多俘虏,吓得徐国国君称臣纳贡,邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国,这样的大功,难道就不能吃个桃子吗?"晏子忙说:"田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍,可是金桃已经分完,请喝一杯酒吧!等树上的金桃熟了,先请您吃。"齐景公也说:"你的功劳最大,可惜说晚了。"田开疆手按剑把,气呼呼地说:"杀鼋打虎有什么了不起!我跋涉千里,出生入死,反而吃不到桃,在两国君主面前受到这样的羞辱,我还有什么脸活着呢?"说着意挥剑自刎了。公孙捷大吃一惊,拔出剑来说:"我的功小而吃桃子,真没脸活了。"说完也自杀了。古冶子沉不住气说:"我们三人是兄弟之交,他们都死了,我怎能一个人活着?"说完也拔剑自刎了。人们要阻止已经来不及了。

  鲁昭公看到这个场面无限惋惜地说:"我听说三位将军都有万夫不当之勇,可惜为了一个桃子都死了。"

  可惜是可惜,碰上了晏子这激将法祖师爷,也只有死路一条。激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争你设置好的东西。

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