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“简单”经商:像江湖与海洋一样


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关键字:“简单”经商:像江湖与海洋一样 2006-11-2

 

——环球嘉年华北京投资有限公司董事长张淑华的财富传奇

(2006年5月 本刊记者 黄秋丽 发自北京)

一个河南小县的退休警察,凭什么在短短几年后成了商界名家?一个不懂洋文,从未关心过国外商情,甚至在50岁前都未出过国的女人,又凭什么在退休之后成为许多国际商业巨头的座上宾?

2006年4月28日环球嘉年华在北京拉开序幕,虽然是第三次在北京举办,嘉年华仍然成为期待“狂欢”的年轻人热衷的话题。这个来自欧洲的国际顶级娱乐品牌一来到中国就成为流行文化的关键词,“嘉年华”也几乎成为一个热门的词汇,大大小小的会议都争相用“嘉年华”冠名。

而把环球嘉年华这种风靡全球的流行文化带到中国的,就是张淑华——一个50多岁、不懂洋文的女人。更颇具传奇色彩的是,几年之前她还是河南省一个小县城的警察,2001年她刚刚从岗位上退休。

除了环球嘉年华这个项目以外,张淑华目前最感兴趣的是她的石油项目。2005年9月她的石油公司——环球嘉年华国际石油股份有限公司才拿到政府批文,而在仅一个月之内她拿到了国外60万吨燃料油进口业务。她目前正在筹划一个国际石油俱乐部,几乎所有的国际石油大亨都将成为其中的会员。

坐在张淑华对面,能够感受到她的江湖气味和海洋气息。她有—张男人气概的脸,坚毅的眼神、果敢而不容置疑的语气、豪爽的气质——这种表露心灵的自信,使得她浑身散发着一种非常强势的魄力和感染力。“我的战略性很强,不喜欢做小生意,我有感染力有魄力,但细节及其操作不是我的长项。”张淑华这么评价自己,“我的商业感觉非常好,认定的事情就会去做,别人很难改变我的观点,而我想做到的事情就一定会做成。”

无论张淑华怎样描述自己,她从警察到进入国际商界的这段经历总是让人觉得不可思议。而听完她的创业故事后,又会觉得一切都合情合理。

突然而至的从商经历

在张淑华的职业生涯中,最令张淑华得意的并不是今天和国际上大亨们的合作,而是开办了全国第一所私人驾校——河南省平顶山市蓝盾汽车驾驶员培训学校,直到今天依然是一所品牌驾校。

“驾校每年可以培训一两千人呢!”张淑华不无自豪地说。那是1988年,当时她是河南平顶山公安局下属郏县车管所所长。郏县是个很穷的地方,农村人家的孩子普遍都很多,农闲的时候这些孩子就蹲在墙根发愁,或者打架斗殴,整天无所事事。看到这种情况,张淑华就想为他们做点事情。

车管所所长的主要工作,就是每天开着车在道路上巡视。当时的郏县只有一条省级公路,从早到晚公路上看不到几辆车。张淑华却敏锐地发现,道路上的车越来越多。在很多农民看来,开车是一门令人羡慕的技能,张淑华办驾校的念头由此而萌生。

“很多人觉得我尽做白日梦呢,郏县这么穷的地方,学会了技术也没有车开啊。但我不是这么想的,我觉得以后人们对车的需求越来越多。这些农村的孩子们学会了开车的技术,谋生就有资本了。”张淑华说。

但在当时要申请创办驾校,困难可想而知。为此,她曾经连续几个月坚持统计路上的车流量,列出了一系列详细的统计数据,她要用数据说明政府驾校是有市场的。

“我想办的事别人很难改变我的主意,不管别人怎么说。为了申请这个执照,我有时候会在省公安厅从早上八点坐到晚上八点。我要做的事情就没有人能拦倒我,我的这种执着也感动了很多人。”

她几乎用了一年时间申请创办驾校。在所有人认为这事情已不可能的时候,省公安厅同意创办驾校的批文却下来了。驾校批文是下来了,但当时市面上几乎没有司机用的教材。那时张淑华一个月的工资还不到100元,却花了300多元请两个农机专家编了两本教材。张淑华说,“我从不省小钱,只要能把事情办好,在投入方面我很大方。”

蓝顿驾校最初是以郏县公安局的名义申请的,张淑华说服了公安局的领导要帮农村的孩子学点技术。但驾校批文下来之后,公安局的领导却担心驾校经营不好会拖累公安局,于是蓝顿驾校最终成为一家民营驾校,而张淑华就是这所驾校的灵魂人物。

作为第一家民营驾校,蓝顿驾校占领了市场先机。张淑华看准了深圳这个最开放的城市对司机的需求,源源不断地把驾校学员输送到深圳。有了就业的保证,蓝顿驾校迅速发展起来,并成为一家品牌驾校。

“这也是我人生最大的转机,从此开始接触警察工作以外的世界。直到后来由一个警察走上了从商的路。其实,我当时的想法不是要从商,我只是想让这些人别一到收麦子的时候就跑到地里打架了。”张淑华笑称自己从商的经历来得突然,说自己做事情没有定太多的计划,只凭自己的兴趣和想法,即使所有的人都反对,只要她想好了,也要干。

偶然踏入国际商界

张淑华不懂洋文,以前也从未关心过国际商界,甚至在40岁之前从未出国。

可以夸张地说,是一个护士把张淑华带到了国际商界。张淑华的传奇就在这里,如果不是这个护士,她的生活和生意很可能一辈子就局限在国内。

张淑华以前患有气管炎,经常到北京广安门医院看病,一个经常照顾她的护士成了她的好朋友。有一次她又从河南去北京看病,偶然得知护士的老师周教授要去英国做研究,他们这些做学生的没钱请老师吃顿像样的饭,生性豪爽的张淑华立刻说她来请。而在吃饭的席间,她听周教授在中关村转悠了一上午没买到想要的笔记本电脑,觉得很奇怪,拿着钱怎么会买不到东西呢。那个护士就告诉她,其实不是买不到,而是因为笔记本电脑太贵了。张淑华不动声色地打电话给司机,让他去中关村买了一台当时最好的IBM笔记本电脑和一台打印机。这个礼物给了在场的所有人一个惊喜。

第一次谋面送了这么贵重的礼物,并没有使教授感到尴尬。“我是这么跟教授说的,让他带着这些工具好好做研究,多出成果给咱们中国人争光。我说这些话都是真诚的。”张淑华的真诚感动了这个教授,他们也因此成了好朋友。

教授到英国之后,建议张淑华买下了当地一个不大却有特色的商店,这个店在张淑华以后的人生中扮演了重要的角色。这家店已经有60年的历史,专门为伦敦的富人订做各种纯天然的保健品,当时的主人因为经营困难而出售。张淑华说完全是凭感觉买了这个店,反正想着教授也是做这方面研究的。而因为这个店的存在,张淑华出国的机会也多起来。

2003年,退休两年的张淑华到伦敦玩时,她第一次知道了环球嘉年华,那些巨大的摩天轮、憨态可鞠的毛绒玩具、还有兴奋的人群,让她也兴奋起来,要是把这个带到中国该有多好!她当时就找到了主办方,问他们是否愿意去中国,主办方告诉她老板比利现在香港,并给了她老板的电话。

张淑华说自己就是那种想好了就做的人,“我胆子大,什么都不怕,就带着翻译去香港找比利。”那时知道环球嘉年华的人还不多,在很多人心中那些国际顶级品牌还是很神秘的。这些在很多人看来很神秘的事情,在张淑华看来却一点也不神秘,她就是认真地去做了,而机会也就这样获得了。

在合作的过程中,她和环球嘉年华的几个主要海外投资者都成了朋友,而这些投资者,很多都是国际上有名的石油家族。“早在2003年,国外的合作伙伴问我想不想做石油,我拒绝了,到2004年,他们又邀请我,我同意了。别人用30年时间做了市场,我一下子就得到了这些宝贵的资源。”张淑华说起自己进入石油领域,是受到嘉年华海外投资者之邀,也是纯属偶然。

2005年9月,注册资金6000万元的环球嘉年华(国际)石油股份有限公司拿到了营业执照。有人评价她是中国石油业的不速之客,是外来的挑战者。张淑华并不认为自己是一个莽撞的闯入者。这位有着20多年职业警察经历的女企业家非常相信自己的直觉,“我的商业感觉很好,每一次都能走在时代的前面”,

“虽说我也不是很懂这个行业,但是做石油我觉得比做娱乐更拿手。”张淑华说,“最初我拒绝做石油,是因为找不到自己的位置不敢做,现在我做石油,是因为我能找到自己的位置,我要通过自己的资源把国外的油源引进来。”

嘉年华的很多海外投资者就是著名石油大亨们的后代,因而嘉年华进入石油领域最大的优势就是拥有海外油源。张淑华说,英国和俄罗斯、委内瑞拉等国家的几个国际石油公司已决定与她合作,在国内,张淑华收购了一家有进口牌照的天津民营企业,燃料油的国内客户也找好了。

张淑华的石油生意看起来已经万事俱备,现在唯一缺乏的就是进口配额,目前嘉年华正在争取2006年的配额指标。嘉年华看准了2006年底国家对成品油的全面开放,目前将专注于做燃料油的进口批发业务。

“简单”得像江湖与海洋一样

张淑华的命运似乎就在某一个点上被改变了,在外人看来,那似乎只是一个瞬间的过程。她的成功果真只是因为机遇吗?

在采访过程中,记者一再追问,那些国际巨头为什么会信任你,为什么是你而不是别人获得了机会。张淑华说:“我很坦诚,所有和我交往的人都很轻松,老外都喜欢和我打交道。最初并不是只有我一个人在和比利谈环球嘉年华,其他人都告诉比利他们有钱、有经验,只有我告诉比利我没有多少钱,两年前我还是警察,但是我告诉他我会帮他在中国市场做很多服务。这种坦诚让人家感到可信、可靠。”

张淑华喜欢简单的东西,不喜欢算小账,只要认准了就一定做到。别人看来很复杂的事情,在她的描述之下也都是很简单的事情。她的成功,看起来几乎都是用很简单的办法,做到了很复杂的事情,这就是她性格中最迷人的地方。江湖气味让她天结善缘,海洋气息让她的事业张力无边。这种像江湖与海洋一样的简单和执著,让她的生命焕发着激情和灵光。

在环球嘉年华这个项目上,最初外国人和张淑华签的是一年的合同,在运作了半年时间之后外国人把合同期限改成了3年,过了一段时间又改成了5年,现在已经成为永久性的合同了。

信任是一种相互的东西。这些国际巨头对张淑华的信任的另一面,是张淑华对别人的宽容和信任。在英国的教授帮助她打理英国的商店,张淑华从来不过问他经营状况。刚开始这个店一直是亏的,张淑华还不时的寄钱到英国,“现在这个店经营的很好,教授每个月都定时把赚的钱存到我的银行卡上,还帮我缴税,我现在还是不过问他的经营情况,我很感谢他对我的信任。”

张淑华告诉记者,英国的这家商店现在发展的非常好,在伦敦的富人圈中很有名气,经常被伦敦的媒体报道,前不久中国驻英国公使张小康还和夫人一起参观了这家商店。另一方面,教授在英国的事业也发展得非常好,成为伦敦非常有名的医生,伦敦很多商业巨头都请他做家庭医生。“教授经常跟这些大亨们提起我,说我们老板人真好,从来不过问商店的经营情况。说的次数多了,那些大亨对我很感兴趣,很想见见我。就这样我交了很多朋友,包括现在做石油的一些合作伙伴。”张淑华说自己和这些外国人打交道很开心,虽然语言不通却没有障碍。

张淑华是快60岁的人了,但她说自己“内心朝阳一片”。她那种自信的精神状态和对生活的激情,让人觉得她要比实际年龄年轻很多。张淑华说:“我爱吃爱玩,到哪里就要把没有吃过的菜都吃一遍,把没玩过的东西玩一玩。我不喜欢忧愁,天塌下来就塌下来了,我从来不抱怨。”

然而,爱玩的张淑华却一直没有时间亲自体验嘉年华。2004年嘉年华第一次来到北京时,她几乎每天只睡两个小时,由于公司里的人大多数都没有大型活动的经验,所以几乎所有的事情她都要亲力亲为。“嘉年华把欢乐带给了大家,把无奈带给了我,”张淑华说,“但这两年我也有很大的收获,在做嘉年华之前我从来没有关心过管理,但这两年我积累了管理经验,我的管理团队也成长起来了。”张淑华希望环球嘉年华能够把欢乐带给更多的人,她希望某天嘉年华能够出现在拉萨、乌鲁木齐这些边远的城市,也能让人们分享到狂欢的快乐。

“别人看我生意做得大,总以为我有什么独门武器。其实我什么都没有,我也不像有的人那么喜欢算计,我是典型的讲义气的东北人,我有很多朋友。很多朋友说我像商场的小baby,误打误撞的,这些商业机会怎么这么容易就来了。我有时候好多天不出门,一出门就有好多人找我合作,好多机会。” 张淑华认为自己在商场的如鱼得水,有点遗传的因素。张淑华祖籍沈阳,生父曾经是东北的大资本家之一,而这个出身曾经让她在文化大革命时吃尽了苦头。

张淑华说自己最骄傲的,就是自己的梦都能实现。很小的时候,张淑华就很喜欢看国外的书,对国外的世界充满了向往。在那个信息极度匮乏的年代,哪怕是一个小纸片上关于国外的只言片语,都能引起她的极大兴趣。在经历了他们那一代人的所有的痛苦和喜悦之后,她生命的活力却在老年更显得精彩起来。现在,她终于来到了她曾经向往的世界,在这个世界里,她不是无足轻重的配角,她要让自己成为主角。

编辑/黄秋丽

“简单”经商:像江湖与海洋一样

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