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紫光“标本”


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关键字:紫光“标本” 2006-10-29

 

(2006年1月 作者:李立宏)

从17年前清华大学的一个校办企业,到历经股市亏损、改制阵痛,再到跻身国内知名IT企业的行列,清华紫光无疑为国内其他正在脱困的企业提供了一个完整的“标本”。

细读紫光17年的发展历史,我们不难发现,紫光之所以取得成功,与其一直倡导的“自主创新”有着很大的关系。

在2005年的最后两个月里,清华紫光的总裁李志强格外地忙碌,除了处理日常的工作之外,他还要去领取一个又一个奖项,这其中最让他引以为豪的有两个。

2005年11月13日,在计算机世界传媒集团和《计算机世界》报社主办的中国“IT两会” (中国IT财富年会、中国信息主管年会)上,紫光因其在企业运营模式、产品规划及内部管理等多方面的创新举措荣获“2005年度中国IT创新企业”奖。

2005年12月15日,在“见证中国信息产业二十年暨中国计算机报社创刊二十周年庆典”活动上,由信产部副部长娄勤佥等亲自揭晓的“中国信息产业20年”评选活动结果。清华紫光荣获“中国信息产业20年中国贡献奖”,而李志强本人也同时获得“中国信息产业20年封面人物”殊荣。

“在紫光走过的17年中,企业赖以生存的一个最重要的因素就是‘坚持自主创新’,今后在国际化的道路上,紫光依然要主张以自主技术创新去开拓国际市场。”李志强斩钉截铁地告诉记者。

体制创新让紫光脱胎换骨

2002年,李志强低调入主紫光。面对沉疴积弊、危机四伏的亏损企业;面对着人心浮动、甚至观望的紫光员工,李志强没有豪言壮语,他只是暗自下定决心,坚定地对自己说:“只要选对了路,就不怕远!”

在新一任年轻领导班子的集体表决通过后,李志强为紫光制定了三年三步走的发展规划:2002年作为生存年,扭亏为盈并确保10亿收入不下滑;2003年作为管理年,年报公布的销售收入达23亿;而2004年是紫光的发展年,继续保持强劲的发展势头,总资产要超过30个亿。

2002年底,清华紫光扭亏为盈,拳头产品紫光扫描仪连续6年蝉联市场占有率冠军;龙头产品紫光笔记本通过以应用为导向细分市场,销售额稳步上升。

2003年上半年时,经过管理咨询,紫光确立了自有品牌产品、自有技术应用、渠道增值分销三大应用业务群组,并在平台改制的基础上形成了统一管理、统一市场、统一技术的新格局,也就是形成了“三纵四横”的总体战略架构。

2004年业内盘点,清华紫光不仅完成了三年三步走的战略规划,刚刚上市一年的台式PC更是业绩非凡,杀入年度销量前十;拳头产品扫描仪继续占据销量榜首位置,并成功进军国际市场。从构建自由品牌产品、自主技术应用、渠道增值分销三纵四横业务体系,到扇形拓展进入手机、传媒、医疗电子、娱乐电子等相关领域,紫光业绩连续三年上了三个台阶。

3年,对于人生而言实在不长,然而对于紫光而言却是一次重生。从传统的多元化企业转化成专注于IT与通讯的高科技企业,是清华紫光脱胎换骨的变化。

值得借鉴的是,紫光股份通过体制创新,对内部进行了产业分拆和整合,产业定位更加明确而清晰,核心竞争力的建立有了方向和依托。专业源于专注,从多元化到专业化的转变,使紫光在短期内止亏的目标得以实现,也为公司的中长期发展明确了方向。

战略创新从企业换标开始

“要想取胜,最重要的就是选好高度:不能太高,那样很可能跳不过去而没有成绩;也不能太低,那样会浪费体力、浪费机会,所以一定要‘量己而行’。”曾为清华大学跳高健将的高才生李志强总裁用跳高来比喻清华紫光现在的发展。李志强认为,除了体制创新外,紫光还需要在战略和管理上进行创新。

“依托清华大学的资源,经过17年的发展历练,经过长时间的梳理积累,如今,对于紫光而言,最恰当的高度就是‘国际化’。”这也是李志强给紫光设计的理想高度。

在内部战略会议上,李志强定义2005年为清华紫光的“整合年”,其目标是“整合资源、优化结构、加强合作、开拓创新,建设一个和谐健康的新紫光”,而品牌的整合正是最为重要的一步。

经常关注清华紫光的人会发现,从2005年7月1日起,清华紫光对外宣传的面貌焕然一新,清华紫光已悄悄更换了企业标识,新标识为“UNIS 清华紫光”。

李志强这样定义清华紫光的新标:“UNIS”是清华紫光品牌内涵于英文取意的缩写,“ UNIS”是“University New Idea Splendour”的缩写,意为“大学之光、创新辉煌”,并蕴含有UN(联合)、UNI(统一)、UNISON(和谐)之意。将紫光品牌产品所共有的英文标识‘UNIS’作为公司全新的品牌核心,和原有的汉字‘清华紫光’一起构成紫光的新型标识。“这样一来,新标不仅继承了校企的文化本色,而且更加企业化、更加国际化。”

作为企业,清华大学的背景资源为紫光的发展提供了巨大的支持,使得紫光成长为高校科技企业的典型代表。但是,企业毕竟是企业,企业要想在市场中立足长远,其根本还是要根据企业规律打造自身的企业品牌。清华紫光仍将继续“依托清华大学的科研优势,结合自身的技术创新能力,走国际化的发展之路”。

和国内同行联想、夏新换标相比,紫光此次换标显得有一些低调,但有一个目标却惊人的相似:换标是为了企业自身适应国际化的需要。此次换标,是紫光上市后的第二个五年计划中的最大的一项战略举措。

清华紫光总裁李志强告诉记者,“紫光从2005年开始,将重点推出自有品牌UNIS。”从UNISCAN(紫光扫描仪)到UNISBOOK(紫光笔记本),从UNIS台式电脑到UNIS医疗电子产品……UNIS如同紫光的圆心,而每一个产品就是从UNIS这个圆心发射出的一条射线,每一个新拓展的业务领域都是在已有‘放射线’的基础上,延展出来的一个‘扇形区域’,这些‘扇形区域’里又将会充满从圆心放射出的更多条放射线。而正是UNIS这个品牌和所有的产品一起,共同构建、充实着清华紫光这个‘同心圆’。”

“清华紫光还将加快迈向国际化发展的步伐,”李志强补充道,“当然,光有品牌名称并不够,必须不断充实品牌内容。在国际化的道路上,我们不仅主张以自主技术创新开拓国际市场,而且主张和国外以及港、澳、台地区的优秀公司开展合作。”

技术创新引领紫光扬帆远航

面对传统行业竞争加剧、利润空间越来越小的形势,紫光开始推行“大IT”战略,力争在产品技术上深挖创新潜力,为传统行业提供IT技术。李志强深信,数字化能使传统领域产生新的发展空间,并能为IT业带来新的利润增长。

在李志强看来,紫光自主创新的最大优势在于,第一,可以通过硕士培养站、博士后流动站,开展各种科研项目,将紫光与清华大学、与最先进的技术连在一起,一起解决产品的技术难题,尝试新成果的应用。第二,通过紫光比较广的行业横跨面,把市场信息、需求和企业自身能力、学校研发成果等整合在一起。第三,在转化和整合的基础上,强调创新,形成紫光自己的有竞争力的产品技术。

作为紫光的主打拳头产品,紫光在2004年创造性地推出了宽幅数字扫描仪产品,该系列产品采用了最新的接触式传感器(CIS)数字图像技术,扫描速度更快,图像更清晰,是市场上唯一具有全自动色彩校准,且不需要进行传感器接缝调整的大幅面扫描仪。这一创新产品不但填补了国内市场的空白,而且由于其优异的性价比,具有广阔的海外市场。

为了更好的在产品技术上开发更多创新成果,紫光还和国外的Colortrac公司合作研发、生产的SmartLF系列大幅面彩色扫描仪,并严格按照国际水平的工业标准进行生产,成功的为GIS、CAD、EDM和图像复制等行业提供了可靠的、高质量的产品。在航空、航天、国土、石油、电力、铁路、金融、测绘、制造、档案等行业领域的应用更准确、高效、科学。

“紫光目前在扫描仪上的研发水平已经位居世界之首,成为世界上仅有的两家能够生产大幅面、彩色的、数字化的扫描仪产品的公司之一。”李志强在采访时告诉记者,2005年7月,在青岛举行的中国国际消费电子展上,吴仪副总理亲自来到紫光公司的展台,对紫光公司在扫描仪产品上的持续创新给予了高度评价。

除了在核心产品上大力提倡技术创新,紫光还开始考虑立足于IT“数字”创新的概念,为传统行业提供IT技术,在IT和传统行业的交叉领域寻找新的发展机会。

“数字化不仅使汽车、娱乐、医学这些传统领域有了新的发展,更为紫光的发展带来全新的领域。完整的产品线、传统行业的自主创新将是紫光国际化征程中的利刃。”

技术创新让紫光取得了一个接一个的成绩:紫光生产的大幅面彩色扫描仪Colortrac SmartLF走俏欧美市场;紫光和GE公司合作生产的彩色肠胃透视镜,首批订单超过了40台……

编辑/彭雅青

李志强:自主创新贯穿紫光17载

《商界名家》:大家知道,紫光的发展一直得益于清华大学的支持。在整个发展过程中,企业是怎么成为创新的主体的?

李志强:我们一直认为创新应该讲究分工,以前基本上是两大块,一块是学校和科研院所,我们叫产学研相结合;一块是企业,更偏重于产品与市场。

学校和科研单位,确确实实作为国家创新主体的时候,国家给予了大量的投入。但是从目前的情况看,成果和应用的有些中间环节是脱节的,主要原因是因为我们有一些科技成果在出成果、写论文、评职称等环节之后,被束之高阁了,没有真正转化为生产力。这次提出建设国家创新体系是一个很重要的转变,走官、产、学、研相结合的道路,同时又以企业为主体,形成一个充满活力的体系,我们觉得这个定位是非常重要的。

作为企业,我们也一直在这么做,紫光每年的研发费用投入大概是9000多万,占整个销售额3%左右。而发达国家的一些企业基本上都超过5%以上,技术性特别强的企业更高一些,而中国的企业在研发投入方面普遍都比较低,投入不足导致了我们后劲也是不足的。

如果一个企业能够自觉地投入研发,这个企业的生命力相对就会比较长久,这一点很重要。清华紫光无论其诞生的背景还是其历史发展的轨迹,都是很注重研发的,所以今年也获得这样一个创新奖,这实际上也是企业自主创新得到好处的例子。

《商界名家》:紫光是如何坚持自主技术创新的?

李志强:要想长久占领这个市场,必须要掌握核心的创新技术。紫光是吃过没有核心技术的苦头的。十几年前,紫光刚出道的时候主要卖的是人家的扫描仪产品,随着产品市场份额的增长,在巨大的国内市场驱动下,双方在商务条款上的分歧就在意料之中地发生了,由于技术、产品都控制在人家的手里,受制于人的紫光在那个时候就开始深深地感受到:用市场换不来核心技术,核心技术是用钱买不来的。

俗话说,塞翁失马,焉知非福。紫光下决心投入搞科技研发,不断在技术进步中获得市场和用户的认可,不仅推出了拥有自主技术的扫描仪产品,还在识别技术、软件应用、大型集成等方向取得了突破性的成果,而最终就是靠着自己的技术和产品,紫光成为闻名于国内外的高科技公司。

市场的博弈从来都是拿实力作为尺度的,紫光凭借连年在国内市场份额中的佼佼者地位,对中国应用市场的深刻理解,从而赢得了与国际上扫描仪技术领先者平起平坐的合作, 英国专业大幅面扫描仪制造商Colortrac看中了紫光的软件技术,紫光借助Colortrac的制造工艺,靠着人无我有的技术,两家走到了一起。紫光现在谋得的合作是主动的合作,换句话说,“刀把子”要握在我们自己的手里!比如我们的拳头产品扫描仪,目前已经广泛应用在航空、航天、国土、石油、电力、铁路、金融、测绘、制造、档案等行业领域。

《商界名家》:请你介绍一下紫光的创新体系建设情况?

李志强:创新体系建设,关键在于把企业自身作为主体,除了技术之外,它还有一个很大的优势在于管理和渠道,技术和产品是企业赖以生存的龙头,中间还有生产制造环节,还有整个市场的销售推广环节和售后服务环节,这些构成了一个小循环。

同时,要把企业自身融入到整个社会进步的大循环中间去,把自己贡献出来,加入到大循环。并作为这个大循环最后的收尾点。

事实上,现在有些企业还没有建立现代企业制度,法人治理结构上没有完善,所以我觉得要迅速地完善企业主体法人资格,迅速地完善企业所承担的这种社会责任,只有这样企业才有资格去成为国家创新体系的承载体,成为主体,否则的话历史的机遇来了企业却无法承担。

《商界名家》:大家都知道,企业创新需要有一个良好的内部文化氛围,有一个允许每一个员工试错的过程,这方面紫光有什么独特的地方吗?

李志强:紫光一直都是依托清华大学发展起来的。而大学就是一个不停地尝试,不停地去赶超,包括对一些国际先进技术的跟踪和追赶。紫光现在有很多东西都是在这个尝试中间,在失败之后获得成功的,包括我们最早的紫光OCR系统。再比如中文识别系统,因为笔画相对难一些,这么多年经过实验室之后失败过很多回,国家也投入了很多,建立了专业实验室,最后实现了产品化。

实际上,在紫光内部,鼓励创新、宽容失败的这种创新文化由来以久。而且我们经过无数次失败才取得今天这样一点点进步和成功,正是在这种情况下,紫光在经过了17年的行业洗礼后走到今天。

编辑/彭雅青

紫光“标本”

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