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我的未来不是梦


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关键字:我的未来不是梦 2006-10-15

 

(2005年4月 作者:孙春雷)

我只有高中毕业,但是,在我29岁时,曾经登上清华大学经济管理学院的讲坛,为其工商管理学硕士研究生讲授《目标管理》; <我看不太懂现有的市场营销学教材,但是,我曾在某电信公司举办的省级营销计划大赛上,勇夺冠军; 我虽已虚度33个春秋,但是,我相信自己能在40岁以前,在世界范围内出版系列作品,从而用文章改变许多人的命运。 我也不知道为什么,在我27岁的时候,忽然之间弄明白了一些足以改变自己一生命运的道理,从那时开始,我逐步实现了自己设定的一系列目标……

推销起步

1997年,我在一个作家朋友开的书店帮他卖书。为了提高销售额,我们采取了很多营销手段。其中特别值得一提的是,我们发现了一条营销的真理:“销售的业绩,取决于你对所卖产品的感情。因此,我们向读者强力推荐的都是自己深爱的优秀著作。 书店老板张景华先生是我们吉林省白城市的文化名人,擅长写具有强烈乡土气息和浓郁地方特色的中短篇小说,不仅深得本市读者的厚爱,而且还受到阿成、上官缨和凌喻非等著名作家的好评。作家开书店,自然以文学著作为主,但对于我这样一个文学的门外汉来说,要找到一本自己衷心喜爱的文学著作还真不容易。 有一天早晨,我刚到书店,张景华老师就从抽屉里拿出一本书给我,说:“春雷,这本书好,送给你。”我捧起书一看,是《常常感动》,作者邓康延。信手翻翻该书,不想竟真的被那一个个用精致文字描述的动人故事给深深感动了。从此,我逢人便说《常常感动》里的故事,对于光临书店的顾客朋友,我第一个推荐的也是《常常感动》。 小城市里的小书店,一次进货,也就几十种书,每种十余本。但是,《常常感动》却是一个例外,一次进上百本,也常常一销而空。短短三个来月,我们竟卖出了一千多本。在我们回过头来想是什么原因使我们创造了这个记录的时候,一位顾客的话让我找到了答案所在,“与其说我被这本书感动了,不如说被你这个人感动了。” 原来如此。销售是一种心情的转移;热忱可以创造奇迹。我深信一本书可以给读者带来莫大的益处,我深信顾客如果像我一样发现了这本书的价值所在,那么他一定会买下它,结果,他真的买了。

学有所成

通过推销《常常感动》一书,我发现自己虽然没有什么学历,没有什么特殊的背景,也没有什么积蓄,但是我有学习的热情,我有创业的梦想,我有营销方面的悟性。于是,我下定决心,系统地学习销售方面的知识,然后争取学以致用,通过推销别人的产品来创造自己的事业。 在当今的社会,像我这样的年轻人有太多太多了,一心想干一番事业,但是却苦于没有适当的主观条件和客观条件。怎么办?与其临渊慕鱼,不如退而结网。 既然知识能够改变命运,那么就从学习开始吧。 学什么呢? 首先系统地学习人际关系学,因为销售是跟别人打交道,管理是跟别人打交道,所以只要学好人际关系学,那么对营销和管理就会一通百通。 功夫不负有心人。由于思路清晰,方法对头,没过多久,我就整理出一套学习笔记,分别是《成功与致富》、《学习与前途》、《推销与谈判》、《营销与服务》和《领导与激励》。 学习营销的人,是不会寂寞的。很快,我就在家乡白城出名了。找我帮忙搞策划和讲课培训的人越来越多。牛刀小试,初获成果。在学业进步的喜悦之中,我又想在更大的舞台上施展自己的所学了。于是,1999年3月,我带着自己最喜爱的几本书和几本学习笔记,只身到北京寻梦。

攀登讲坛

北京,是中国政治、经济和文化的中心。对于一个没有堂皇的学历,没有显赫的资历的年轻人来说,要想在北京有所作为,谈何容易。好在有实力,就有机遇。1999年5月30日—6月4日,由内蒙古包头市郊区宣传部张桂梅副部长和包头市郊区乡镇企业管理局吕栓奇局长带队,一批企业家到北京大方略文化发展有限公司主办的“知识经济暨领导力与企业再造工程”高级研修班学习。根据课程安排,由中共中央党校哲学部教研室副主任李建华教授,国家人事部人才研究所副所长、研究员、宋桂选老师和国家质量技术监督局管理研究所副所长、研究员高声荣老师联合主讲美国麻省理工学院史隆管理学院教授彼德?圣吉博士划时代的管理学巨著——《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》;另由中国人民大学工商管理学院教授、经济学博士张金顺老师,中共中央党校副教育长、校委委员王瑞璞教授,中国人民大学工商管理学院副院长、博士生导师卢东斌教授分别主讲《现代企业财务管理及如何防范化解金融风险》、《认清形势,把改革推向深入》和《现代企业营销战略》。 在这次研修班上,我作为北京大方略公司的特邀讲师之一,于6月3日上午,在中国海军司令部第二招待所的会议室里为大家主讲《人性化管理》。 事后的告别宴会上,吕栓奇局长敬酒时说:“这次我来北京,最大的收获就是明白了什么是‘人性化管理’!”我非常感动,这是对我的鼓励。教学相长,吕局长的话,更加坚定了我通过讲课来促进自学的决心。 为了印证自己的学术实力,我还曾于1999年12月7日,到清华大学经济管理学院给其工商管理学硕士研究生讲授我对“目标管理”的理解与认识,赢得了同学们的阵阵掌声。事后张鼎昆教授说我讲的很精彩,还为我亲笔留言--“共享成功”,以示勉励。

奋笔著书

随着讲课机会的逐渐增多,我的想法也越来越多。 首先,我觉得知识的价值在于分享。比如说,你有一个杯子,我有一个杯子,你把你的给我,我把我的给你,咱们俩还是一人一个杯子;但是如果你有一些经验,我有一些心得,彼此交流之后,你多了一些心得,我也多了一些间接经验,何乐而不为呢?!其次,我讲课可以创造一定的社会效益和经济效益,但是因为时间和空间等条件的限制,能听我讲课的人不会太多,如果我把自己讲课的内容写下来或者录下来,是不是可以创造更好的效益呢?! 再次,知识产权的拥有和保护,是以公开为前提的。你不公开,别人怎么会知道你有?你若公开,别人又可以不经过你的同意,而私自使用你的知识产品。我倒是不怕别人使用,只是如果别人听了我的课程之后,将录音资料整理出书并且在先发表,那将使我在版权问题上十分尴尬。出于对上述问题的考虑,我就有了出版学术专著的念头。大概是1999年8月份吧,我看到“A管理集团”的招聘启事,想试一下自己的实力,也想通过“A管理集团”这个平台,多积累一些教学经验,多结识一些企业界朋友,于是兴冲冲地去报名。应聘的人非常之多,但我志在必得。不想正应了一句老话,“期望越高,失望越大。”我落选了,莫名其妙。其实,在我的有限的生活经历中,受挫折早已是家常便饭了,落选,我不在乎。关键是要弄明白为什么会落选。确诊是治病的前提。是我水平太差吗?也许吧。我到书店,找了一本厚厚的《A管理模式》翻开来看。扉页上有一句话:“管理就是通过他人把事情做好的艺术。--彼得?杜拉克”,觉得似是而非。我认为,“管理”,是指为了以最小的代价达到即定的目的,而运用资源的过程。而“领导”就是管理人员(的过程)。“领导者”就是人员的管理者。领导,就是为了以最小的代价实现即定的组织目标(组织可以是正式的,也可以是非正式的),而运用人才资源的过程。领导者的任务是激励组织成员共同努力去实现组织的目标。说“管理就是通过他人把事情做好的艺术”不够准确,因为一个没有下属的负责管理仓库物资的仓储管理员,可以把事情做好,但不必通过他人。 再往下翻,看到领导学的核心问题“激励”这部分,发现其“动力系统”和“润滑系统”的说法虽有新意,但是远远没有把“激励”这个问题说透。 我决心自己动手了。十五天后,我完成了自己的第一部学术专著《领导与激励--人性化管理漫笔》。该书于1999年10月份,由中国社会科学院下属的经济管理出版社出版,首印8000册,半年后,又加印了6000册。

挑战权威

清代著名文人、“扬州八怪”之一郑板桥,刻过一方朱文印章,印文是“二十年前旧板桥”。原来,他年轻时虽然在诗、书、画等方面已有很深的造诣,但是,因为没有名气和地位,作品无人问津。二十年后,中了进士,声名大振,时人竞相索求,门庭若市。他在感慨之余,刻了这方印章来讽喻世情,针砭时弊。“容易醉人红袖酒,最难名世白衣诗”。以我自己的经验,我发现有很多书值得人们穷尽毕生的精力去研读,但是由于作者门第寒微、地位卑下而尘封架上,乏人问津。反之,我也经常慕名拜读过一些曾经一纸风行的畅销书,有时未及读罢,即有其实难符之感。于是,我写了一篇短文,来推介我的作品。随便翻翻,有比较才有鉴别。如果你看过太多的西方管理学名著,那么请你再看看这本《领导与激励》,看看那一本更能说透人生之谜;如果你看过太多太多的书中引用的都是美国学者亚伯拉罕?马斯洛的需要层次理论,那么请你务必再看看中国学者孙春雷的需要层次理论,看看谁更能自圆其说,以理服人;如果你读遍了各种管理学教材仍难以信服他们对“管理”、“领导”和“激励”的定义,那么请你现在就翻开这本薄薄的《领导与激励》,看看答案在哪里……

孙春雷,生于1971年5月4日,吉林省白城市人。力仁咨询培训机构首席讲师。 他是一个不见真佛不磕头的人,他没有盲目地拜倒在哪位大师的脚下,而是坚持独立思考,保持怀疑的精神,逐步攀上巨人的肩头;他是一个勇敢的人,他一次次勇敢地走上各级讲台,走进电台、电视台,现在他又勇敢地拿起笔来抛砖引玉、创作起系列作品来;他是一个幽默的人,他没有过人的学历,但却自称有过人的学力,并且敢以大师级思想家自诩…… 很多听过他讲的课的人,都说他是最好的老师; 很多与他合作过的企事业单位,对他的综合评价是:学识渊博,为人谦和; 见解精辟,自成体系。 对于上面这些介绍和评价,你是否相信?你最好别信! 既然我们都知道《皇帝的新装》这个故事,那么我们还有什么理由不相信自己的眼睛呢?! 好了,现在就请你自己来品读《领导与激励》这本书,品评孙春雷这个人吧。

勇于实践

我学习营销,学习管理的目的,不是想作精神上的贵族,而是要学以致用。单纯地讲课、出书,难以赋予我真正的权威,我必须有自己的成功营销与卓越管理的案例。同时我也想探索出一条具有普遍意义的,“自学成才”和“知本创富”的成功之路,给千千万万像我这样没有什么学历却又不甘平凡的人,做个榜样。 于是,我回到家乡,进入一家新成立的通信公司做营销策划。一百来人的现代化公司,第一年营业额4000多万,第二年6000千多万,以每年50%的收入增幅发展;但是相比之下,我个人的进步更快,不断积累的成功经验,让我对前途更加充满信心。由于我目前还供职于该公司,所以有很多事情不便细说。在此仅举一例。2002年2月2日-4日,爱立信中国学院为我所在的电信公司吉林省分公司举办“市场营销管理”培训,主讲教师是上海复旦大学管理学院院长助理、市场营销系教授吕巍先生。2月4日下午,吕巍先生主持了我们的毕业考试--“市场营销计划大赛”,结果我代表白城分公司以《基于G网主营业务的增值业务开发计划》夺得第一! 虽然取得了好名次,但是最让我开心的还是学习的过程。据说,吕巍先生的讲课费标准是每天3000美元(3天就是9000美元,相当于7万多元人民币),但我们所有学员,都认为“课有所值”。而我自学的“反传统营销”既得到了正统学术权威的肯定,又为我们省公司当年增创利润500多万元,不亦悦乎!

更进一步

事在人为,休言万般都是命;境由心造,更进一步自觉宽。成绩只能说明过去,每天都是新的开始。我知道自己从哪里来,我更清楚自己要向哪里去。一代才女张爱玲曾经说过:“除了把我天赋的特长发挥到极致之外,别无生存目标。”我也要不断努力,不断地发现自己的特长,发展自己的特长,发挥自己的特长。 我的特长是把复杂的事情简单化。我能把人生的问题简单化、把学习的问题简单化、把营销的问题简单化、把管理的问题简单化。我适合做学问,适合做咨询。我信奉“万语千言,不如明师一点”,不是浪得虚名的“名”,而是清楚明白的“明”。 我非常喜欢我国古代思想家老子所著的《道德经》,但我对《道德经》的理解,跟别人都不一样。现节录《道德经》原文的第一章和第二章,并附我的译文如下:

原文:道,可道,非常道;名,可名,非常名。无,名天地之始;有,名万物之母。故常无,欲以观其妙;常有,欲以观其徼。此两者,同出而异名,同谓之玄,玄之又玄,众妙之门。

译文:真理是可以理解的,但人们对真理的理解总是有限的;事物是可以解释的,但人们对事物的解释总是不完全的。无,是指时空的初始;有,是指万物的本来。故,常思考事物的原因,则可知其道理;常观察事物的现象,则可知其特征。道与名、无与有、时与空、因与果、道理与特征等等,都是一体的两面,都很深奥。但是,如果理解了“对立即是互补”这个道理,那么,就是再深奥的道理,也会变得不难理解了。

原文:天下皆知美之为美,斯恶已;天下皆知善之为善,斯不善已。故有无相生,难易相成,长短相形,高下相倾,音声相和,前后相随。是以圣人处无为之事,行不言之教。万物作焉而不辞,生而不有,为而不恃,功成而弗居。夫唯弗居,是以不去。

译文:如果究竟什么是美已成为尽人皆知的常识,那说明丑已经绝迹了;如果到底什么是善已不再是问题,那说明恶已经不存在了。所以说:有与无互相转化,难与易相反相成,长与短在于比较,高与下因势利导,音与声相得益彰,前与后如影随形。因此,最了不起的人处事必随心所欲而不逾矩,待人必以身作则而不妄语,就好像天地万物各行其是、各得其所一样无言而自然,即使创造了某些东西也不独自占有,做出了某些贡献也不骄傲自大,完成了全部任务也不贪图名利。正因为圣人有功而不自居,所以那些功劳才非他莫属。

1999年12月8日,荷兰克劳斯王子基金会颁奖给台湾著名漫画家蔡志忠先生,表彰他通过漫画对中国传统哲学与文学做出的史无前例的再创造。此前,蔡志忠先生已连续两年荣居台湾10大畅销书作家排行榜首位,其作品被译成24种文字,在38个国家和地区出版发行,总印数达4000多万册。 我非常认真地研究过蔡志忠先生的奋斗历程,我决心好好学习他,努力追赶他,争取超越他。舜何人也?予何人也?有为者亦若是!

我的未来不是梦

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