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海外市场的“便捷通道”


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关键字:海外市场的“便捷通道” 2006-10-15

 

(2005年1月 作者:奥康集团董事长兼总裁 王振滔)

实际上,温州鞋在海外市场可谓命运多舛,除了这次西班牙事件外,此前还有2001年的俄罗斯扣鞋事件、2003年冬罗马烧鞋风波、2004年尼日利亚温州鞋被列入“禁止进口商品名单”、2004年2月俄罗斯内务部出动大量警力查抄莫斯科艾米拉大市场温州鞋等,只是这一次事件比较恶劣才引起了国人的广泛关注。这一系列事件的始作俑者就是中国鞋在海外市场的低价竞争。

在开拓海外市场方面,奥康集团作了很多探索。我认为中国鞋要想在海外站稳脚跟,不再发生西班牙的类似事件,归根到底还是要我们自己拥有国际水准的产品和国际知名品牌。

早在1998年,奥康就开始考察国外市场,比如意大利、西班牙、美国等欧美国家,我们在国外设立了五大销售中心,利用这个渠道,把奥康这个品牌推出去。原本想凭借自己的力量把专卖店开遍全球,但经过实践证明,我们的想法过于简单。因为在国外开设一家专卖店,其成本是在国内开一家专卖店的好多倍。所以我们就放弃了自己在国外建网络这一想法,只是在美国、德国、意大利、西班牙等国开了几家形象店。

当第一种想法不能使奥康真正跨入国际大市场时,奥康又积极寻找另外一种方式。这种方式后来被上海交通大学副教授阎峰总结为中外合作的“第三种模式”。

众所周知,中国当代25年来经济的发展,根本的原因,是积极参与了国际经济循环。对外出口贸易和中外合作,成为我国GDP的主要来源之一。但是,在国际经济体系中,我们的优势是低人力成本,并直接表现为市场上的商品廉价竞争力。成为全球的加工基地和生产车间,既是我们的幸运,也是我们的不幸。研究表明,在产业链中,产品设计和经销方(一般是品牌拥有者)掠夺了丰厚利润,而制造方往往处于不利的地位,利润有时非常微薄,人家吃肉,我们只能喝点汤。我国绝大部分企业就处于喝汤的状态。

联合国《1997年投资报告》统计,全球有44000个跨国公司在国外有28万个子公司和附属企业,所有的著名品牌都是为跨国公司拥有。以可口可乐为代表的世界十大著名品牌无一是中国品牌。“Made in China”仅仅是价格低廉和质量粗糙的代名词,低成本劳动力聚集的“血汗工厂”的象征。

我们如何才能改变这种被动的局面呢?这也是我常常思索的问题。经过长时间的探索,奥康终于找到了改变这种局面的一种便捷的通道——这就是中外合作“第三种模式”。

为了解决中外合作本土品牌国际化的问题,奥康在温州第一次导入产业园、产业集群概念时,率先引进欧洲第一、全球第八、全球销售达1000万双,即将在欧洲上市的意大利高档品牌GEOX,并在以后生产其他欧美高档品牌。

与GEOX公司合作,仅仅是一个开端,我们还将与boss等几个国外品牌合作。通过他们的网络,真正使奥康实现产品国际化,与国际品牌平等对话。

有人问我:与GEOX的合作,对奥康鞋“走出去”究竟起到了怎样的作用?我只能借用中国的一句古话来回答:大树底下好乘凉!站在巨人的肩膀上,看得会更远些。

采写/胡志渊 韦开孟 编辑/刘承波

海外市场的“便捷通道”

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