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英雄无悔!退役国旗护卫队队长商海“呛水”记


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关键字:英雄无悔!退役国旗护卫队队长商海“呛水”记 2006-10-9

 

(2004年9月 作者:高尧 安富斌)

作为昔日的天安门国旗护卫队队长,他在服役期间曾经获得过无数荣誉。转业时,自信的他谢绝了组织的妥善安排,也拒绝了诸多大公司的高薪聘请,决心下海经商。战友们都笃信:凭借出众的口才、刻苦的精神和光辉的履历,他在商界一定能大获成功!

然而,风云诡谲的商海,真的就认同他这个“天安门国旗护卫队队长”吗?他真的就能势不可挡地走上金光大道,成为商界巨子吗……

队长转业:“国旗英雄”想做商界英雄

陈杰是湖北省襄樊市襄阳县人。1987年冬天, 17岁的他应征入伍,成为北京武警总队某支队一名新战士。

来到部队后,陈杰以极大的热情投入到训练中。由于成绩出色,他很快就崭露头角。1989年,他被保送到山西武警专科学校学习两年。1992年毕业后,他被调到天安门国旗护卫队担任排长,指挥国旗护卫队升降国旗。

国旗护卫队是一支非常光荣,也非常辛苦的部队。按规定,国旗护卫队队员夏不穿单,冬不穿棉。冬天,广场上寒风刺骨,两小时下来,有时候人都快冻僵了,好一阵子都说不出话来!夏天就更难熬了。天安门广场最热的时候,地表温度高达四十七八度,而陈杰他们要着礼服、扎腰带、穿皮鞋,一动不动地站两个小时。往往一班哨下来,汗水将脚掌泡得泛白。值勤的时间一长,有的战士的脚掌甚至溃烂流血……

虽然如此艰难,陈杰却时时处处起着表率作用。他的军姿军容,一直是护卫队中最好的。1992年,国务院、中央军委决定:从1993年10月1日起,天安门国旗护卫队正式启用升旗指挥刀。因为各方面条件优秀,陈杰光荣地成为天安门国旗护卫队第一位佩带“升旗指挥刀”的警官;在此后连续6年里,该刀一直由他佩带。从中央到地方的各级媒体,都用“中华第一刀”称赞他守卫在天安门广场国旗下的英姿。

1994年,陈杰升任中队长,被授予中尉军衔。1997年,中宣部、北京市委、武警总队和团中央共同组织了“国旗护卫队先进事迹报告团”,在全国进行巡回报告活动,陈杰又担任了报告团负责人。在随后的一年多时间里,陈杰和队员们走遍了二十几个省、市和自治区,宣讲国旗,报告国旗护卫队的先进事迹,所到之处,无不受到最隆重的欢迎。他们成了人们眼中的明星,而陈杰无疑是其中最耀眼的一颗星!到了1998年,陈杰升任国旗护卫队队长,被授予上尉军衔。

2001年,陈杰以营级干部的身份转业了。按照有关规定,他既可以接受组织的安排去北京市某机关工作,也可以自谋出路。经过考虑,他选择了后者。

得知“明星军人” 陈杰退伍了,北京市有七八家大公司热情地请他加盟,有的还开出高薪和给房给车的优厚条件。谁知,陈杰却出人意料地一一谢绝了。朋友们都觉得他傻,可他却另有打算:在市场经济社会,每一个有本事的人都可以凭借自己的努力,成为商海英雄。自己既然能够在军营里取得成功,为什么就不能在商海中去闯一闯呢?

陈杰决定下海做生意。朋友们也都深信不疑:陈杰有出众的口才和组织能力,为人豪爽,而且很能吃苦,再加上他无限光辉的的履历,在生意场上完全能够顺风顺水地成功……

陈杰做的第一件事,就是拿出自己所有的积蓄,与两位朋友合作,组建了一家从事鞋类批发的公司,自己亲自出任总经理。豪情满怀的他此时压根儿也没有想到,这诡谲的商海后来会呛得他差点喘不过气来……

海水呛人:商海不认“国旗护卫队队长”

2001年春节过后,陈杰正式迈出了经商的第一步。

“退役天安门国旗护卫队队长”的身份,确实为陈杰带来了不少便利,很多客户往往一听他的自我介绍,就肃然起敬。陈杰也为此感到自豪,他想,自己这种身份的人当然不会欺骗别人,别人自然也不敢欺他、蒙他。可商海毕竟是商海,人们对他尊敬归尊敬,但生意归生意。他头上的光环,在某些时候反而成为他的软肋。客户与他谈判时,总是先谈困难,然后以他是“英雄人物”为借口,请求他做出让步;而他自己也觉得锱铢必较有损“形象”。结果,他不能以最优惠的价格在厂家拿到货;而批给零售商时,往往又是极低的价格……

最没想到的是,他初涉商海时因为对市场把握不准,结果给了某些不良老板欺瞒他的机会。有一次,他去广东一家鞋厂进货,对方指着仓库里的一批滞销鞋对他说:“这批鞋质量不错,而且价格便宜,如果付现款的话,价格还可以优惠。这可是赚大钱的货,别人找我要,我没给,专门留给你。怎么说呢,我就认你这块牌子啊!”陈杰想当然地认为,像这种质优价廉的产品肯定受人欢迎。于是,他爽快地跟对方成交了。可货运到北京后,因为式样落伍,根本销不动。他想退货,但厂家却坚决拒绝,还说:“像你这样有身份的人,怎么也跟别人一样出尔反尔呢!”一句话呛得陈杰也不好意思了……

陈杰批货给零售商,很多是对方买断销售,按合同是不能退货的;别人如果要退货,他完全可以依据合同拒绝,但他一般都拉不下脸来拒绝。有一次,一个零售商从他那儿进的几万元货卖不动,便哭丧着脸跑来退货。陈杰感到很为难。对方激他说:“我敬佩你是为国护旗的英雄,才大胆跟你做生意的,你怎么能够坑我呢!”陈杰如果按照合同不收,完全合法合理,对方也无可奈何;但他考虑到如果真这样做了,人家就会说国旗护卫队出来的人也是“骗子”,他只好收下了那批货,自认倒霉。

俗话说“无商不奸”。可陈杰因为是国旗护卫队的退役队长,别人坑他时理直气壮,而他却不敢有丝毫坑别人的想法,结果往往是两头受气,两头吃亏……

随着零售商的退货不断增加,陈杰的周转资金越来越吃紧,而热销的产品又因差价太小,而没有什么利润。这样一来,陈杰的公司很快就支撑不下去了。 仅仅半年时间,公司账面亏损已达28万元,剩下的都是满屋子的无法脱手的鞋子——公司实际已经破产了!

这口水可呛得不轻!直到变成了穷光蛋,陈杰这才清醒过来:不管自己以前多么受人尊敬,多么荣耀,生意场上都不会认“天安门国旗护卫队队长”招牌,只讲经营规律;商海的“道道”很多,要想不呛水或少呛水,就得放下架子,老老实实地地学习经商之道……

带着一种从零开始的信念,2001年8月,陈杰筹措了1万多元学费,把自己送进原冶金部举办的工商管理培训班学习。这个班的授课老师除了北京一些高校的资深教授外,还有不少是成功的企业家或经理人,陈杰从他们那里学到了不少东西。经过8个月的学习,他确实有了一种脱胎换骨的感觉。他还是那么自信,充满热情,但却学会了作决定之前的谨慎分析和思考……

2002年夏天,陈杰经朋友的帮忙,成为广东一家滑轮鞋厂在北京的销售代理。经过分析,他觉得这种颇为时尚但价格不菲的鞋,要想在北京打开局面,最快捷的办法就是在颇有影响的王府井百货公司建立一个销售专柜。但是,该公司门槛太高,很多名牌产品都难以挤进去,何况他推销的还只是一种毫无知名度的新产品!但是,他没有退缩,而是拎着样品径直找到了该公司鞋帽部的负责人。果然,对方不等他把话说完,就很不耐烦地挥手让他出去。这种冷遇,陈杰还是第一次遇到,他本想转身就走,但转念一想,今非昔比,自己现在只是一个普通的推销员,应该有一点职业的韧劲儿,怎能被人家一个冷脸就给打发了呢!

想到这里,陈杰微笑着请求对方给他几分钟时间,让他介绍一下自己的产品。负责人见他仪表堂堂,态度不卑不亢,不觉很有好感,就答应了。于是,他抓住这几分钟时间,发挥他善于演讲的优势,简要地向对方分析了这种鞋的市场前景,然后又介绍了该产品的质量特点。当对方听得有点入神时,他恰到好处地关了话闸子,让对方仔细考虑一下自己的请求,然后告辞。

接下来,陈杰几乎是天天去找那位负责人套近乎。半个月后,对方终于答应为他开一个专柜。后来,那位负责人得知他的身份时,不禁大吃一惊:“哥们,你怎么不早说?早说我就没那么多顾虑了,我还信不过咱们国旗护卫队的老队长呀!”陈杰笑笑说:“好汉不提当年勇,关键还是你要对我的产品有信心啊!”

专柜在王府井设立后,销售非常成功。紧接着,陈杰又陆续在京城其他商场设立了专柜,销售形势一下子就火爆了起来了。到2002年底,陈杰赚了近10万元,这是他退伍一年多来,赚到的第一桶金!

回乡开荒:“国旗英雄”重新为人生定位

2003年春节过后,也许是滑轮鞋的风潮已经过了,销售的势头有所下滑。陈杰经过多方奔走,又找了不少经销商,虽然稳住了局面,但利润却大大降低了。为了拓宽财路,2003年3月,他又加盟某著名干洗连锁机构,开了一家干洗店,生意不错,每月有好几千元收入。

有了这两份生意做支撑,陈杰的小日子舒心起来。但是,怀有雄心壮志的他,希望把事业做大。他对自己从商的利弊之处做了冷静的分析:在流通领域里做生意,阴谋和欺诈是家常便饭,而自己作为曾经的天安门国旗护卫队队长,既不能坑人也不愿被坑,并不太适合长期在这个圈子里厮杀;如果是办企业,只要搞好自己的产品,创建自己的品牌,然后按合理的价格出售就行,既不需要两头提防,疲于奔命,也可以发挥自己讲信誉、善管理的特长。因此,他决定转行去投资办企业。

一位老乡得知陈杰的想法后,给他提供了一条信息:襄樊市南漳县山区有一处泉水,水质好,有开发的价值。陈杰一听,不禁动心了。2003年8月,陈杰来到南漳考察,结果发现该项目因为交通不便,会导致产品成本过高,没有利润可言。他只好放弃了这个项目。

后来,朋友又介绍他认识了樊城区农业局的一个领导。这个领导见他有意在家乡投资,就把他带到牛首镇新中村,指着大片的荒地说:“如果你来这里垦荒,种树,养鸡,养羊,把这一片荒滩变成一个现代化农场,肯定财源滚滚。”陈杰一下子就喜欢上了这里。

回到北京后,陈杰告诉家人和朋友,自己要回襄樊老家垦荒,把那里作为自己终身事业的基地。大家都感到不可思议,纷纷劝他说:“襄樊虽然是你老家,但是条件哪里比得上北京呀?”他的母亲更是想不通他为什么放着北京好好的生意不做了,偏要跑到穷乡僻壤去“当农民”。但是,在他的耐心说服下,家人们最后都表示支持,妻子还跟着他来到襄樊拓荒。

2003年9月,陈杰与新中村签下合同,承包该村500亩荒滩。新中村处在汉江中的一个沙洲上,与襄樊的泥嘴镇有公路相连,但与牛首镇却只通水路。要去牛首镇街面,必须坐10分钟左右的船,然后再坐大约半个小时的拖拉机,交通很不方便,条件也非常艰苦,但处在创业快乐之中的陈杰,哪里把这些困难放在眼里?

资金不是很充足,陈杰就决定逐步开发。第一步,他投资20万元,创办了一个散养土鸡、杂鸡的养殖场,同时在荒滩上种下了30000棵白杨树。

当地的村民们很快就了解到陈杰有着显耀的背景,但是他们就是弄不明白:这个曾经在北京天安门当过国旗护卫队队长的年轻人,为啥愿意跑到贫穷的沙洲上来“受罪”,该不会是来捞一把就跑吧?因此在刚开始的时候,他们对陈杰采取了抵触、对抗的态度。

陈杰在建养鸡场时,需要盖20间鸡舍。可是,当拉着砖和水泥的货车从泥嘴镇驶上沙洲时,一些村民竟然将连接沙洲与泥嘴镇的路面挖断了,然后提出了一个无理的要求:要从这里过,就得先给他们在一条小河上修一座桥。陈杰为了化解村民们的敌意,只好花了5000多元,帮村民们架了一座可以通车的小桥。这样,他的建筑材料终于可以通行了。但是,村民们的敌对情绪还是没有消除,经常有一些游手好闲的人到工地上捣乱,向他要烟钱、酒钱,有时甚至闹得无法施工……

陈杰是武警出身,练就一付好身手,要是在以前,他早就将这些家伙打趴下了。但是,经过几年的商海磨练,他的性情早就很平和了,觉得逞血气之勇不能解决问题,只有化解矛盾才是长久之道。因此,面对挑衅,他一面跟他们打哈哈,一面反复向他们解释:一旦自己的农场办成了,对当地村民都有利。

为了改善与当地老百性的关系,建鸡舍的时候,陈杰所请的小工都是沙洲上的人。养鸡场建起来了后,他又在沙洲上请了5个工人……他的这些做法,逐渐得到了村民们的认同,那些找事添乱的情况就逐渐没有了。

养鸡场建好后,陈杰一门心思钻研起种树、养鸡的窍门。他将自己的公司命名为“友合种养殖股份有限公司”,并将自己养殖的土鸡、杂鸡命名为“江园”牌,申请注册了商标。2004年4月,占地20亩的养鸡场正式启动了,第一批养土杂鸡1万只。樊城区农业局的同志介绍说,这个养鸡场目前是襄樊市档次最高的,前景很好。

两个月后,陈杰将沙洲上出产的2000只散养土杂鸡投放襄樊市场,看到市场反应很好,陈杰更有信心了。7月初,陈杰又得到了一个令他振奋不已的消息:区政府已经立项,将在汉江上架一座大桥通到沙洲。不久的将来,他农场里的产品外运,就非常方便了。

现在,陈杰已经实现他的第一步计划——种下了3万株白杨树,都已经成活;养的1万只土杂鸡,也长势喜人。明年,陈杰准备再投一部分资金,开发养殖南江黄羊和鹅两个项目。在他的规划里,再过两年,沙洲的杨树将会成林,林中形成鸡、鹅、羊多层次养殖格局;汉江大桥架起来后,再搞旅游开发……在经过“呛水”教训后,陈杰终于选准了一条适合自己的发展之路!

【打工博士发言】陈杰为人豪爽,讲究信誉,有着光辉的资历,按理说在讲究人际交往的商品流通领域,他应该左右逢源、游刃有余才对,怎么可能“呛水”呢?这是因为,商场与军营是完全不同的两个领域,有着自己特殊的游戏规则。在商品流通领域,他身上的优点弄得不好,有时反而成了软肋:他的豪爽,恰恰给了奸商可乘之机;他的诚信,恰恰是给了自己一把枷锁……所幸的是,他在交了巨额学费之后,终于对自己有了清醒的认识,然后选择了一条比较适合自己的道路。

每年都有很多军人退伍,其中的很多人会加入到打工、经商等创业活动中来。他们共同的优点是吃苦耐劳、豪爽正直等;共同的缺点是过于讲究面子,容易轻信他人等。这在流通领域,都是颇为不利的因素。因此,本刊建议这些新朋友,在还没有掌握市场的游戏规则之前,最好能够借鉴陈杰的做法,选择最适合自身特点的生产领域,从而避免不必要的损失……

编辑/肖江东

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